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对于潍坊百货公司与望乡食品的谈判计划书介绍 对于潍坊百货公司与望乡食品的谈判计划书介绍 PAGE / NUMPAGES 对于潍坊百货公司与望乡食品的谈判计划书介绍 学 本科生课程论文 论 文 题 目:对于潍坊百货公司与望乡食品的谈判计划书 学生专业班级 : 学生姓名（学号） : 指导教师: 达成时间: 2015 年 7 月 10日 2015年 7 月 10 日 目 录 一、 两方谈判人员 1 二、谈判主题 1 三、会议安排 1 四、谈判两方公司背景 1 （一）潍坊百货公司 1 （二）山东望乡食品有限公司 2 五、两方利益及好坏势剖析 3 （一）我方利益 3 （二）对方利益 3 （三）我方优势 3 （四）我方劣势 3 （五）对方优势 3 （六）对方劣势 4 六、谈判目标 4 （一）理想的目标 4 （二）能够接受的目标 4 （三）最低限度目标 4 七、 程序及具备策略 4 （一） 在开局阶段 4 （二）在中期阶段 4 （三）最后冲刺阶段 5 八、准备谈判资料 5 （一）有关法律资料 5 （二）山东望乡食品有限公司背景资料 5 九、应急方案 6 十、 谈判进度 6 一、两方谈判人员 主方：潍坊百货公司 客方：山东望乡食品有限公司 经理：牛振 总经理：金辉 销售总监：芦博 财务总监：孔杰 财务部经理：许晨 市场总监：程强 公关部经理：张涵 法律总监：孙丹菲 法律顾问：周连奎 技术总监：张小冬 二、谈判主题 对方企图在我商场销售其产品， 我方与对方商讨返利点问题， 使我方利益最 大化，同时确定两方合作关系，实现两方利益诉求。 三、会议安排 会议时间： 2015 年 7 月 10 日 会议地址：潍坊百货公司会议室 四、谈判两方公司背景 （一）潍坊百货公司 潍坊百货公司创立于 1948 年 5 月，1993 年改制为股份制公司，是以商业经营为主的大型商业公司，是全省 22 家要点商贸公司之一，也是全国 283 家要点物流配送公司之一。 山东潍坊百货公司股份有限公司是以商业经营为主的股份制公司，下设中百配送中心、潍坊中百大厦、潍坊中百佳乐家、中百连锁商场、中百实业发展有限公司、益家园等六家经营单位，是集商品批发配送、百货店、超 级市场、连锁商场、便利店、生产加工等于一体的大型商业公司。 公司确定了“切近、合作、双赢”的战略思想和“资源市场化、经营多元化、管理科学化、顾客 价值化、服务社会化”的战略目标，经营业绩连年提高，年销售增加率均保持在30%以上，位居全国连锁百强公司前 30 位。公司先后荣获全国诚信单位、 全国商业名牌公司、 山东省富民兴鲁劳动奖章、 山东省管理示范公司、 中国连锁公司百强、全国守合同重信用公司、全国青年文明号、中国商业名牌公司、省级明星企 业等数十项省部级以上荣誉称呼， 是国家商务部确定的 “万村千乡” 市场工程和“双百”市场工程试点公司，以及山东省政府确定的要点商贸流通公司。 公司推行“公司化、专业化、连锁式”的发展模式，鼎力实行业态创新，实 1 现了购物中心、大型综合商场、标准商场、便利店、家居建材商场、农产品生产 加工等多业态经营格局，当前门店 317 处，大型综合卖场 29 处，成立起了覆盖山东全省，延长到邻省周边地域的配送网络和遍及潍坊城乡及青岛、 烟台、淄博、泰安、滨州等地域的门店网络， 形成了地区综合竞争优势。 公司推行“流程管理，环节控制”的管理模式和“敞开式办公，参加式服务，厉行查核监察职能”的工作模式， “每项工作都有标准，每项业务都有流程，每个岗位都有要求”，各项 工作形成了完好的流程链， 上游为下游服务， 下游检查查核上游， 初步实现了环节控制。公司依照总部—配送中心—门店的组织架构， 自主开发了连锁经营和物流配送管理信息系统，公司内部实现了“八一致”，成立了局域网，推行网上传达订单，自动补货，信息共享，初步实现了远程管理。开通了中百商务网站，增强与供应商、客户、花费者的联系。成功开发网上办公系统，提高了办公自动化程度。公司重视职工队伍建设， 不停引进高素质的人材， 最近几年来先后引进大专以上毕业生 2000 余人。成立了中百商学院，自编培训教材，增强职工全面素质培训。外请专家、教授进行讲课，选拔优异职工到全国著名高校脱产学习，提高管理者素质。着重用组织的指引力、呼吁力指引职工自我学习，提高素质，推动职工队伍现代化，使公司成为一个自我学习、自我更新、能量能自换、腐败能自去的学习型组织，造就了一支忠于公司、敢于创新、善打硬仗的职工队伍。公司以“全面提高家庭生活质量”为使命，以“尊敬、真挚、规范、创新”作为公司精神，依照“为顾客供应服务、为社会创立价值、为职工谋求福祉”的公司价值观 和“从点滴做起， 向规范看齐” 的管理理念，形成了优异的公司文化， 确定了“切近、合作、双赢”的战略思想，努力建设成为