员工的薪资绩效考核制度的原则.docVIP

______________________________________________________________________________________________________________ 员工的薪资绩效考核制度的原则 、公平原则 公平是确立和推行人员考绩制度的前提。不公平，就不可能发挥考绩应有的作用。 2、严格原则 考绩不严格，就会流于形式，形同虚设。 考绩不严， 不仅不能全面地反映工作人员的真 实情况，而且还会产生消极的后果。考绩的严格性包括：要有明确的考核标准 ;要有严肃认 真的考核态度 ; 要有严格的考核制度与科学而严格的程序及方法等。 3、单头考评的原则 对各级职工的考评，都必须由被考评者的“直接上级”进行。直接上级相对来说最了解被 考评者的实际工作表现 (成绩、能力、 适应性 )，也最有可能反映真实情况。间接上级 (即上级 的上级 )对直接上级作出的考评评语，不应当擅自修改。这并不排除间接上级对考评结果的 调整修正作用。单头考评明确了考评责任所在，并且使考评系统与组织指挥系统取得一致， 更有利于加强经营组织的指挥机能。 4、结果公开原则 考绩的结论应对本人公开， 这是保证考绩民主的重要手段。这样做，一方面， 可以使被 考核者了解自己的优点和缺点、 长处和短处， 从而使考核成绩好的人再接再厉， 继续保持先 进; 也可以使考核成绩不好的人心悦诚服，奋起上进。另一方面，还有助于防止考绩中可能出现的偏见以及种种误差，以保证考核的公平与合理。 5、结合奖惩原则 依据考绩的结果， 应根据工作成绩的大小、 好坏，有赏有罚， 有升有降， 而且这种赏罚、升降不仅与精神激励相联系。而且还必须通过工资、奖金等方式同物质利益相联系，这样， 才能达到考绩的真正目的。 -可编辑修改 - ______________________________________________________________________________________________________________ 6、客观考评的原则 人事考评应当根据明确规定的考评标准， 针对客观考评资料进行评价， 尽量避免渗入主 观性和感情色彩。 7、反馈的原则 考评的结果 (评语 )一定要反馈给被考评者本人，否则就起不到考评的教育作用。在反馈 考评结果的同时，应当向被考评者就评语进行说明解释，肯定成绩和进步，说明不足之处， 提供今后努力的参考意见等等。 8、差别的原则 考核的等级之间应当有鲜明的差别界限， 针对不同的考评评语在工资、 晋升、使用等方 面应体现明显差别，使考评带有刺激性，鼓励职工的上进心。 销售人员绩效考核方案 方案 受控状态 销售人员绩效考核方案 名称 编 号 执行部门 业务部 监督部门 行政办 考核部门 总经办 一、考核原则 1．业绩考核（定量） +行为考核（定性）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 -可编辑修改 - ______________________________________________________________________________________________________________ 2．销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员工作内容 考核 考核指标 权重 评价标准 完成指标 项目 销售完成率 35% 实际完成销售额 ÷计划完成销售额 × 100% 定 完成每月销售任务后，下月力争能达到 5% 左右的 销售增长率 10% 量 销售增长率 工 指 销售回款率 20% 严格执行合同内容，在约定时间内达到回款 作 标 在维护老客户的基础上积极开发新客户， 保证公司 新客户开发 15% 业 业务量的稳定 绩 定 市场信息收 在规定的时间内完成市场信息的收集， 每月收集 5% 性 集 的有效信息不得低于 15 条 指 在规定的时间之内将相关报告交到指定处， 报告 报告提交 5% 标 的的内容要详尽真实 -可编辑修改 - ______________________________________________________________________________________________________________ 销售制度执 5% 遵守并认真执行公司