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创业计划书编写技巧 创业计划书编写技巧 PAGE / NUMPAGES 创业计划书编写技巧 创业计划书编写技巧 伦敦商学院著名的管理教授萨尔 (Donald Sull) ，花了五年 的时间研究创业个案， 概括出创业者怎样在追求机遇的同时， 也 能保持应有的纪律 (discipline) ，管理陪伴而来的不确立性。 他在史隆管理议论 (MIT Sloan Management Review) 发布研究结果，供给刚起步的创业者，一步步按照迈进的创业地图。 第一步，拟出适用的假定。 创业者一定先定义机遇，厘清所需资源、将创建的价值，以及履行计划等。制定假定时，一定保持弹性，公司在稳固以前，无可防止都要历经各样改动。 加州的一家创投公司在研究过三百家新公司后发现， 失败公司拥有的一个共同特色是， 太早决定了经营模式。 制定假定时， 创业者也要确立自己有能力。 挑选创业机遇的第一个考量应当是， 创业者自问自己的经验或专业， 能否能在这个机遇上占一席之地。创业者除了一定认识顾客、敌手、技术、 法例以外， 还一定找出公司的致命伤及成功重点。 创业者一定能回答：「此刻公司的致命伤是什么 ?」 ( 比如财力雄厚的竞争者 ) ，也要能回答：「我们压的宝是什么 ?」( 比如制造出更好用的捕鼠器。 ) 第二步，聚集资源。 － 1 － 创业者在进行测试以前， 一定先获取资源， 包含有形的资本、设施，以及无形的智慧财富权、 采集潜伏顾客的资料等。终究多少的资本才够 ?创业者聚集的资源，一定足够支持他进行第二次的测试。 并且，公司应当先确立经营模式，再聘用中心职工。 加州创投公司的那份研究发现， 大部份成功的新公司都是在进行过几次测试，拥有稳固的模式以后， 才聘用重要的主管，由于那时候公 司才明确知道，主管需要具备的专业与经验为什么。此外， 公司能够将与中心测试没关的功能外包，将有限的资源集中。 第三步，设计及履行测试。 常有的做法包含， 顾客研究、 制造样品、 进行小地区试卖等。测试时， 公司可采纳部份性的测试， 针对某个特定问题采集实用的信息， 这个方法合用于公司已经知道， 自己对那个议题不认识时。相对地，全面性的测试，则合用于让公司发现未知的问题， 公司以较小的规模， 测试产品的各个面向， 比如产品在全国上市前，先在某个地域进行试卖。 此外，公司也可采纳阶段式的测试，比如，新餐厅逐渐测试与调整菜单、订价、装潢等。 不论采纳何种测试方法， 创业者都要防止测试可能带来的负面成效，包含拖太久、花太多钱、目标不明确、负责测试的人将成功与否视为个人成败，致使失掉客观性等。要防止这些状况， － 2 － 公司能够邀请外界专家参加设计测试及评估结果。 创业时假如能抓稳手中的地图， 美梦成真的机率， 或许就能高一些。 只管你此刻有机遇创业，你的动机不错，想法也很棒， 但是鉴于市尝经济能力、 或家庭等要素的考虑， 此刻或许不是你创业的好机遇。 你创业一定要有相当的竞争力， 并且只有你自己才能决定怎么做最适合。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自但是然地你会向往成功的情景， 而不会想到万一失败的问题–由于一开 始就想到失败，不免太悲观也太不吉利了。 但是，往缺点打算只管令人不快乐， 倒是创业之初应当考虑清楚的。 当你确立自己适合创业后， 你不用急着立刻走上创业这条路， 还一定先评估一下你的创业计划能否可行。 1、你可否用语言清楚地描绘出你的创业构思 ?你应当能用极少的文字将你的想法描绘出来。 依据成功者的经验， 不可以将这想法变为自己的语言的原由大体也是一个警示–你还没有认真地 思虑吧 ! 2、你真实认识你所从事的行业吗 ?很多行业都要求采纳从事 过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所认识。 不然，你 就得花销好多时间和精力去检查诸如价钱、 销售、管理花费、 行 － 3 － 业标准、竞争优势等等。 3、你看到过他人使用过这类方法吗 ?一般来说， 一些经营红 火的公司经营方法比那些特别的想法更拥有现实性。 有经验的公司家中流行这样一句名言： “还没有被实行的好想法常常可能实行不了。” 4、你的想法经得起时间考验吗 ?当将来的公司家的某项计划 真实得以实行时，他会感觉衷心的喜悦。但过了一个礼拜、 一个月甚至半年以后， 将是什么状况 ?它还那么令人喜悦吗 ?或已经有了完整不一样的此外一个想法来取代它。 5、你的假想是为自己仍是为他人 ?你能否打算在此后 5 年或 更长时间内，浑身心地投入到这个计划的实行中去 ? 6、你有没有一个好的网络 ?开始办公司的过程， 实质上就是 一个组织诸如供给商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找 到适合的人选，你应当有一个服务于你的个人关系网。 不然，你 有可能堕入不行靠的人或滥竽凑数的人之中。 7、理解什么是潜伏的回报 ?每一个人投资创业