中信太湖城房地产项目策略整合提案38.pptx

太湖城 策略整合;;;1、太湖周边区域并非苏州人认可的主流别墅区域。 区域价值被闲置： ;2、仅有2个月的时间就要面临销售。而本项目在 市场上仍然处于业内知晓，大众不知的境况。 公众认知近乎一片空白。;3、本案可以讲的话题过多。前期宏观的中国文化 论坛，中观的苏州太湖战略，微观的中信太湖 城，以及产品线的别墅产品，公寓产品互相纠 缠不清。 （价值上，媒体上，次序上）;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:37:1220:37:1220:378/13/2021 8:37:12 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:37:1220:37Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:37:1220:37:1220:37Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:37:1220:37:12August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:37:12 下午20:37:12八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:37 下午八月-2120:37August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:37:1220:37:1213 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:37:12 下午8:37 下午20:37:12八月-21 ;; 本案当然不是普通住宅项目 甚至不是常规的旅游复合地产 国家级区域开发项目的核心优势是什么？ 操纵重大话题的能力与形成城市政经焦点的速度！ 68套别墅和少量公寓不是问题 但为了明年大盘的消化与溢价 中信太湖城的江湖地位，必须首先解决！;;如何在2个月内，压倒性的建立 中信太湖城的江湖地位 首先，必须回答什么是中信太湖城？ 中信太湖城;;——《中国本位的话语权争夺》 刘乃强;;;;;;属性定位;主诉求;;;;;;;;;;四苏州;;;传承+进化;;;小结-1;小结-2;THANKS