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香港凯拉宅配;目录;序言;第一章 凯拉宅配的总体营销推广思路;树立凯拉企业的品牌形象;遵循以上思路,项目具体的战术策略如下—— ;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:34:5708:34:5708:348/13/2021 8:34:57 AM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:34:5708:34Aug-2113-Aug-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。08:34:5708:34:5708:34Friday, August 13, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。八月-21八月-2108:34:5708:34:57August 13, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:34:57 上午08:34:57八月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。八月 218:34 上午八月-2108:34August 13, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/8/13 8:34:5708:34:5713 August 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。8:34:57 上午8:34 上午08:34:57八月-21
;整合品牌营销策略;蓄水开洪策略;二、营销推广主题;■推广主题:
“爱?家”主题、
宅配家居会所“一站式宅柜订购中心” 新消费模式;
“双层铝镁框架结构”独创优秀品质。 ;我们倡导时尚、品位的独具崭新的生活模式,对此,凯拉宅配提出了对时尚生活的诠释——;选择凯拉的8个理由;6、开通客服专线――只要您需要我们的服务或者对我们有任何要求或疑问,都可以通过博大客服专线咨询或预定。; 围绕“爱家,爱凯拉”这一营销推广主题,建议凯拉的营销推广以报纸广告为核心手段,以大型路牌及车身广告、现场包装展示为辅助手段,以电台 和网络广告等为补充,并根据各种媒体的不同特征,在组合运用中合理搭配,建立全方位、立体化的项目营销推广模式,从而使项目 顺利销售达到预期效果。 ;核心手段:报纸广告;辅助手段:包括户外大型路牌广告、跨街广告、车身广告、现场包装、销售通道实景展示等。;车体广告;补充手段:包括公交车车载电视广告、网络广告、电台广告 ;DM宣传单页:印刷凯拉宅配DM宣传单,定期派发,结??凯拉产品介绍和消费模式介绍,进行意向客户的沟通和联络。
;第二章 凯拉宅配的营销推广时间节点安排;第三章 凯拉年度促销活动创意; 促销不是为了促销而开展,它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题,这是整个促销活动的灵魂,目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题,以此主题为整个推广活动的核心,整合各种营销要素,在终端与消费者形成互动的氛围,最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离,吸引一批稳定的忠诚消费群体,从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。;、开业前期促销活动;●凯拉宅配 开业盛典(暂订5月1日开张);活动目的:;活动现场布置: ;4、店内分区 ;开业销售优惠政策:;开业流程:;二、销售旺季促销活动1 ;合作对象:;参赛内容:;参赛条件:;比赛奖励:;人员配备:;活动流程:;3、9月20日,复赛现场。晋级淘汰制。(《江南都市报》全程跟进、可邀请江西五套电视台、南昌人民广播电台、青山湖魅力934电台做现场录制,事后可做相关报道);4、 《江南都市报》刊登五强家庭参赛作品及家庭故事。接受公开短信投票(短信投票可与当地电信部门或者委托某电台全权负责);
预期效果:;销售旺季促销活动2 ;活动目的:;活动内容:;媒体宣传:;合作步骤:;三 稳定销售期促销活动 ;活动内容:;媒体宣传: ;第四章 凯拉宅配年度公关活动创意;一 、开业期间,发布“洪城家居格局现状 高峰论坛” ;参与人群:;活动程序;活动布置:;二 、 凯拉与奥运会的互动;活动内容:;三 建立凯拉企业网站;预期效果:;四 取得认证、奖项目的行动;附件:文案部分;一 、大型墙体海报文案 ;二 、户外海报文案 ;■开业海报文案2:;■产品海报文案:;■车站广告文案:;■车身广告文案 ;三 、 报纸软文;急呼标准出台破解行业发展瓶颈;
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