中国家俱CBD营销策划提案.pptx

上业顾问机构 ;关于家具的基本认知;关于家具营销的武断定义;关于家俱CBD的价值取向;我们的任务;为完成这种任务而做出的策略行为;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:34:5508:34:5508:348/13/2021 8:34:55 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:34:5508:34Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用???何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:34:5508:34:5508:34Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:34:5508:34:55August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:34:55 上午08:34:55八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:34 上午八月-2108:34August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:34:5508:34:5513 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:34:55 上午8:34 上午08:34:55八月-21 ;第一部分 家具市场格局分析;一、世界家具市场格局概况 二、中国家具市场发展现状 三、家俱CBD所处的市场格局 四、家俱CBD发展的市场条件 五、家俱CBD的市场拓展思路;一、世界家具市场格局概况 1、2006年世界家具总产值2650亿美元。家具作为一种生活必需品，在世界各国都处于重要的消费地位。 2、全球化家具贸易开放性逐年增强，2007年国际家具贸易额已达到l003亿美元。 3、欧美家具具备更好的设计品质和生产工艺，中国、印度等发展中国家在不断发展产品工艺和品质的同时，拥有低廉的成本优势。 4、世界人均年家具消费约54美元（2005年数据），发展中国家是12美元，发达国家是217美元。 5、中国是一个世界级的家具市场，是世界最大的家具生产国和出口国。中国家具产量已占到世界总产量的15%左右。;二、中国家具市场发展现状;二、中国家具市场发展现状;二、中国家具市场发展现状;二、中国家具市场发展现状;二、中国家具市场发展现状;二、中国家具市场发展现状;二、中国家具市场发展现状;三、家俱CBD所处的市场格局;三、家俱CBD所处的市场格局;几个问题的提出： 1、武汉家具卖场已比较丰富，为什么内行些的武汉人热衷于上广东买家具？ 2、武汉的房地产项目样板房等高端装修装饰为什么也热衷于上广东买家具和配饰？ 3、郑州、长沙、南昌等城市是否存在和武汉一样的消费特征？ 4、中国家具产业中南方的家具在北方占据多大的市场？东部的家具又在西部占据多大的市场？;格局分析 1、国内市场：东南西北产业市场缺少一个中间平台以缩小营销半径。 2、武汉市场：批发市场缺失，产品层次高高低低，参差不齐。 居然之家、欧亚达等品牌卖场格局雷同，追求小而全，产品高端化； 和平大世界等批发市场已经老化，低质货品充斥市场，产业形象差； 生产企业规模小，品牌弱； 3、华中市场：分散型、小规模型的产业组团。类同武汉市场。;从市场格局挖掘的市场机会 1、东西南北四大卖场和区域生产基地贸易拓展的区域或分销中心。 2、华中区域家具领域低采购成本、低物流成本的批零市场 3、本土终端消费市场，个性化家具和高品低价的中端家具。 4、本土家具生产企业品牌拓展的总部基地。;四、家俱CBD发展的市场条件;四、家俱CBD发展的市场条件;四、家俱CBD发展的市场条件;五、家俱CBD的市场拓展思路;第二部分 产品策略;一、客群定位 二、产品定位 三、形象定位;一、客群定位;一、客户定位;一、客群定位;一、客群定位;二、产品定位;二、产品定位;二、产品定位;二、产品定位;一、产品定位;三、形象定位;三、形象定位;第三部分 营销推广策略;一、营销谋略 二、推广策略;一、营销谋略;一、营销谋略;一、营销谋略;一、营销谋略;一、营销谋略;一、营销谋略;一、营销谋略;二、推广策略;二、推广策略;SHOW稿·VI及延展;SHOW稿·VI及延展;SHOW稿·VI及延展;SHOW稿·V