领导和掌控市场企业策略规划.docVIP

领导和掌控市场的公司策略规划 领导和掌控市场的公司策略规划 领导和掌控市场的公司策略规划 领导和掌控市场的公司策略 （作业） 从你所在的地方开始 1．目前，你的公司中最有价值的东西是什么？公司的哪个部分最让你感觉满意？ 2．你的公司中没有价值的东西是什么？最使你感觉愤怒和绝望的又是什么？ 3．你向市场供给了哪些最重要的产品和服务？ 什么样的产品和服务据有着你收入的最大份额？ 4．对你来说，谁是最重要的人？对你获取成功帮助最大的人是谁？ 5．你有哪些特别的才能和技巧？什么样的行动对你获取成功最有益？ 6．市场中正在发生哪些重要的变化？你应当采纳什么样的行动来适应这类变化？ 7．对于公司和你个人所面对的各种问题，你最有价值的假想是什么？ 假如这些假想中有一个是不正确的，状况会怎么样？你会如何应付？ 否认过去 1．假想将公司的每个部分都重来一次。公司向来在做的事情中间有没有你此刻能够不做的？ 2．在你的公司中， 能否有这样的人， 假如重来一次的话， 你不会再聘用、 提携他、 或与他合作？ 3．依据目前所掌握的信息，有哪些产品或服务，你今日不会再把它引入市场？ 4．依据目前所掌握的信息，有哪些项目你今日不会再投资？ 5．依据此刻的状况，你会停止哪些公司活动或销售方式？ 6．依据此刻认识的状况，假如从头开始创业，你将放弃哪一领域的市场或客户？ 7．在目前的状况下，假如事业从头开始，有哪些决议你不会再做？ 实行基本的公司剖析 1．你的公司目标是什么？你想实现什么？ 2．谁是你的理想客户？对他（她）进行精准的描绘。 3．客户为何向你购置产品或服务？你供给的哪些利益或优势是竞争敌手所没有的？ 4．什么是你真实从事的业务？你的公司为客户做了什么？你获得了哪些成就？ 5．你从事的工作中，哪些 20％的部分为你带来了 80％的成就？ 6．你的竞争敌手拥有什么优势？与他（她）对比，你的优异之处在哪里？ 你在什么方面做得比 90％或更多的敌手要好？ 7．在回答完这些问题此后，你应当马上采纳哪些详细的、可权衡的行动？ 决定你真实想要的 1．你的公司在销售额和利润率方面，有哪些详细可权衡的长久目标？把它们写下来。 2．为实现自己的长久目标，你在销售额、人员配置、生产、支付和客户培育方面，有哪些阶段 性目标？ 3．如何才能达到你的阶段性目标和长久目标？在今日的市场中，你最好的战略是什么？ 4．为提升销售额和利润率，你在哪些方面做得更多并真实投入进去？ 5．依据现有的经验，你应当减少哪些活动？什么事情已经不再起作用？ 6．你应当开始做哪些今日没有做的事？你能够利用的时机是什么 ? 7．你应中间止和完全停止什么活动，使公司能将更多的资源投入到赚钱的业务上去？ 设计理想的未来 1．你为公司假想的远景是什么？展望未来， 假定公司在各方面都发展的很理想，它将会变为什 么样？ 2．你个人的远景是什么？假如你的生活和事业在各方面都很理想，它们将变为什么样？ 3．把公司的每个方面都理想化，假如你的产品、服务、销售和利润率都很完满，那和今日对比 他们会有如何的不一样？ 4．把你的职员理想化，假如他们的技术、能力、性格和贡献都很完满，那和今日对比他们会有 如何的不一样？ 5．假如一份威望刊物要撰写你们公司的故事，你想让他们说些什么？ 6．展望未来的 5 年，而后从那个优势地点反观今日。为创立理想的未来，从此刻开始，你将做 哪些改变？ 7．假如你的公司被公以为是“最好的”， 哪个领域对提升销售量和利润率最有帮助？要赢取这 种荣誉，你应当马上采纳哪些举措？ 创立使命书 确立你从事目前工作的原由，生活中哪些事让你感觉存心义、有目的？ 确立三到五个价值观，作为公司价值观的基础。议论时吸引更多的人参加。 确立职工在公司内外的行为准则，保证你们的价值观互相一致。 设计一份使命书，对公司的远景目标进行描绘。 把你的价值观及其含义，连同你的使命书列成一份清单，而后散发给你的职员和客户。 为你的事业创立一份个人使命书，你想要达成什么？你如何让他人认识它？ 为你自己和你的家庭创立一份使命书，未来几年内，你想要达成什么工作？ 你要为你的家庭实现什么目标？ 重组你的公司 假如今日开始重组你的公司，你打当作哪些与过去不一样的事？ 假如今日从头开始你的事业，你将涉及哪些新领域？ 你又将从哪些领域中挣脱出来？ 假如你的公司烧成了灰烬，你只好供给一种产品或服务，那它是什么？ 你最重要的客户是谁？ 假如从头开始，你会马上和哪些客户重修关系？ 在公司内和公司外，对你来说最重要的人是谁？ 你最重要的业务关系有哪些？ 假如从头开始，哪些业务关系是你最想保持下去的？ 假如钱不行问题，你会采纳哪些步骤来重组你的公司？ 选择适合的人 把你公司中的每一个人，依据工作能力，从一到十，分红十个等级，十是最高等级。 下信心成立一