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贸易公司年度工作总结 贸易公司年度工作总结 贸易公司年度工作总结 贸易公司年度工作总结 贸易公司，主假如以代理各种厂产业品，经过自己拥有的销售 对象资源优势和对当地市场的认识程度， 赚代替理商品中间差价收益。在工作一段时间后需要总结自己，那么总结内容应当怎么写？ 转瞬间 xx 年马上结束， xx 年老着崭新的步伐向我们走来。回顾在过去的一年，心里不由感触万千。 在公司领导的调换下，渐渐的融入公司的工作气氛，比较顺利 睁开各项业务工作， 从中自己总结发现我们公司存在的问题， 怎样去睁开接下来的工作。 作为一个贸易型公司，在业务方面加大开辟力度，可是见效甚 微。 、因为对客户单调化的原由， 在创维公司销售阻滞不前的状况下，相同影响到我们公司的业绩。 所以公司走多元化发展是必然的趋向。 、此刻客户大部分要求供给商是直接厂家， 相关于我们贸易商来讲加大了竞争力度，所以在业务睁开遇到必定的阻力。 、关于我们资料的采买成本需要增强控制， 找寻多家供给商价钱对照，开辟优秀的采买渠道。 、服务好我们客户，增强与客户的交流，与客户之间成立优秀的感情，有益于我们的工作支持。 、增强我们内部管理工作，合理分派每一个人的工作，参透工作中的每一个细节。 、擅长去发现问题，掌握问题，并在第一时间去解决，来提高自己的业务能力 、我们应当发展一个属于自己优势的产品， 成立自己的销售团队，增强专业知识的培训，对外拓展业务。 、改良公司体制，吸引人材，定位好产品方向。 、稳固好与发展好本来的客户， 整合资源平台，汲取外界信息。 向来在工作中学习成长的我，不时辰刻嘱咐着自己，做好自己本员工作。增强与客户之间的交流，以公司的发展为中心，提高自己的工作激情，给自己建立自信心。 展望 xx： 关于下一年工作，我感觉特别的期望。新的一年工作充满挑战性，面对此刻不景气的市场环境，给自己一份冷静心态。希望在新的一年里显现出一副新的脸庞， 给自己下定目标， 仔细规划剖析好公司的发展方向，降低成本，增强业务拓展。让我们抓住机会， 开辟创新，拼搏进步，在为实现 xx 年经营目标与发展目标而努力奋斗，创建更好的成绩。 回顾这一年的销售历程，我经历很多没有接触的事物和事情 ; 见解了好多从未见解过新鲜 ; 仿佛从一开始，新年带来的全部都是新发展、新要求，摆在我的眼前，抬头只好选择行进。 整体察看，这一年对我获得长足进步 ; 无论与客户的谈判， 还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不停进步中。 理想中我的品牌战略：第一，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，所以在制动泵方面，尽量使用自己的品牌 ; 其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌联合我们的 产品打入市场，可是我方仍应想方想法将 XX品牌进入产品中 ; 再者，品牌的打响是靠稳固的质量在市场的推行而成立的， 就好似国内大部分花费者认识的优良品牌仍以外国品牌为主导， 人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子， 手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些， 就连买本地轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，因为那些名牌的质量优胜， 人们就会潜意识的互相之间宣传 ; 此外，我们公司此刻外协采买外销的规模在渐渐增大， 针对外协产品我们应当根绝用自己的品牌而影响自己 XX品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长久的战略目光 ; 最后，对公司的不停宣传能够提高品牌的著名度以及品牌的长久效益。 跟着公司规模的不停壮大、市场格局的深入稳固和产品技术含量的节节提高，怎样有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问 题; 此刻我们在美国建立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其全部都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理 ; 我们也不可以忘掉 CRM(客户关系管理 ) 的推进，有效地管理好每个地区的客户与我们之间的友善和长久合作的关系炙手可热， 我们要掌握产品优势的主动权去获得市场而非等客户来找我们 ! 、东欧地域：当前俄罗斯市场还是空白，因为国家政策以及关税、运费等问题， 关于我们来说，怎样进一步努力的降低产品成原来提高价钱竞争力是进军俄国市场的首要问题 ; 出现一点危机的市场是 立陶宛，因为价钱问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧， 若能在 20** 年顺利解决价钱问题，销售份额将有保持或许提高 ; 东欧市场较好的是波兰市场，当前固然只有两个客户，可是 20** 年的销 售额有望达到 18 万美元 ( 卡玛斯外协为主 ); 东欧市场另一福田是土耳其市场，固然 20** 年跟我司贸易的客户不如过去那么多，可是市场远景较好，特别是大客户的锁定以及小客户的推进， 有望我司产品在该地域获得更大发展 ; 、西欧地域：意大利和德国市场在 20** 年发展稳固，希望经