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东方国际广场项目整合推广策略纲要 中国·昆山 东方国际广场项目整合推广策略纲要 策略提供：邦迪地产策划顾问有限公司 2008/05/08 东方国际广场项目整合推广策略纲要 我们处在一个什么样的市场环境中 冷静地观察昆山房地产市场， 大凡酒店项目的推广都离不开 “投资少”、“收益大”、“周期短”、 “聚宝盆”等吆喝叫卖式字眼，类似“财源滚滚” 、“投资原始股”、“财富风暴”“潜力巨大”等看 似极具煽动性的广告语言，以及视觉表现上极端写实手法，这种广告方式在投资型项目推广中已 蔚然成风且已被严重模式化。 诚然，最原始的办法也是最有效的办法，依靠这种煸动性的语言确然能达到相应的目标，但 瑕不能掩瑜，这种方式最终会使客户产生审美疲劳且。在这种推广方式在造成推广费用极大浪费 的同时，也对社会文化的造成了严重的污染，制造了大量的“视觉暴力”及“文化垃圾” 。 从传播学的角度来分析这种现象，这其实是一种“愚众心理”使然。殊不知，投资型项目的经 营依托的是一种固定的群体，更何况投资也是一种理性决策的过程，这种推广方式对消费者或投 资者而言并不具备说服力，只会令其产生抵触情绪和“受骗心理” ，于项目长期的商业价值 提升无益。 东方国际广场项目整合推广策略纲要 我们的项目是一个什么样的项目 我们的投资环境：极度成熟 本项目地处昆山 CBD中心地带，政府行政和企事业单位集中，周边人气旺盛，交通便捷，配 套十分完善， 是昆山最具投资潜力的核心地段， 东方国际广场依托 CBD，以昆山不可复制的显赫而 独享尊荣。唯一——这是项目价值提升的重要价值基础。 我们的产品：国际品质 本项目以国际化的视野和触角来诠释项目的品质和品位，突破了传统酒店公寓单纯的投资功 能，而配以购物、休闲、美食、娱乐等一应俱全，使之形成完整的产业结构和可续发展的链状发 展，拉开了与其它传统酒店公寓品质和品位上的差距，——这是本项目价值提升的核心原动力。 东方国际广场项目整合推广策略纲要 我们的功能：以人为本 本项目全方位的国际性规划，迎合了当今城市居民“一站式消费”的潜在需求，使消费者吃、 喝、玩、购、住等多方面消费需求得到最大的满足，倡导了一种新的投资和居住理念，竭力实现 人性化的功能设计——这是项目最具亲和力的卖点。 我们的环境：生态的 项目后期的豪宅项目，精致且充满趣味的生态园林，加上项目周边开阔的视野和城市的绿化 资源，由表及里，由内及外无一不精彩。景致上的自然错落和设计上的环保要求，使项目得以保 证广大的投资者和消费者对“生态的”完全需求。 东方国际广场项目整合推广策略纲要 我们的经营模式：国际化 项目在最大化的提升品位和品质的同时，引入国际化的经营和管理，使科学、合理、实效、 可行的元素注入项目的机体，并产生最大的物理和化学反映，在国际化的全局影响下，项目的眼 光自然是“盖当凌绝顶，一览众山小” 。