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业务员周工作总结范文 在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是 这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事， 因为 外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压 力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题 需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。 工作几周后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价; 我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以 下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的 空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。 必须留意以下几个方面： 一、公司经营产品及价格定位： a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、 物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽 快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工 厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操 控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的 优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入 口。要懂得本行业出口量和前景。 本行业内各个企业报价的平均水平 和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面 （高中低），自己的产品报价与市场行情差