公司部门管理办法参考.pdfVIP

销售部 2015年工作说明 为了确保完成 2015 年度销售部的各项工作指标，并为部门同仁开展各 项工作提供工作指导，在遵从诚智公司规章制度前提下，特编写本文 件，视同销售部内部管理制度。 一、任务目标 坚实基础管理工作，完成年度公司下达的业绩目标的同时，为全国市 场拓展做好准 备。 1.业绩目标： 部门最低完成业绩任务： 240万元 其中： 部门经理： 60万元 部门伙伴： 40万元 2.管理目标：完善现有营销管理体系，建立不少于 8人的营销团队 3.员工收入目标：平均收入不低于 8万元 二、营销策略 以 “网点竞争力提升项目 ”为年度聚焦业务，对目标客户群全国范围内 进行集中扫描，快速建立重点客户档案，利用多种销售手段跟踪服务， 跟进目标客户，从而产单。 1.关键词释义： 目标客户群： 全国的工行系统（这是全国工行近两年必须要做的工作，于我们来说是 很好的机遇） 其他银行：国有四大行、民生、农信社、邮储 ….. 集中扫描： 时间为 1 月 1 日至 12月31 日，共 12个月 2.具体策略 产品策略：重点推广 “网点竞争力提升项目 ”，同时宣传公司实力及其 它产品 价格策略：网点转型 +营销辅导项目一个网点的报价 10万/ 网点 企业内训具竞争力的价格平均水平 1.5万/ 天 促销策略： 沙龙活动：每月 1期网点竞争力提升项目沟通会（和客户具体沟通确认 时间） 客户问候 PPT、电子卡片：每周 1期，宣传项目情况及树立公司品牌形象 人员策略：提升专业素养，加强沟通能力 服务策略：对重点客户长期跟踪维护，一周拜访一次（如条件不允许， 可两周拜访一次） 三、团队管理 1.组织分工： 部 门 工作内容 客户开发与销售： 销售部 7人 培训产品、咨询业务 经理 1人、专员 7人 搜集客户、产品推介、签约收款、 后期延伸 客户关系维护： 老客户的关系维护、重点客户的跟 进 2.薪酬与绩效 销售人员薪酬模式为：基本工资 +绩效工资 +业绩提成 +公司福利 （1）新进员工试用期只发放基本工资，无绩效工资，但提成不受影 响。 （2 ）基本工资 基本工资每年调整一次，调整的依据为社平工资 月度出勤情况为基本工资的核算依据 （3 ）绩效工资 绩效工资按月发放，依据为月度绩效考核 月度绩效考核主要考核业绩指标及销售行为指标，当月具体考核项及 分值，在《月度绩效跟踪表》中体现。 （4 ）业绩提成：按公司规定发放。 （5）福利 员工享有公司所有福利，如社保、年金、年假、生日庆祝、节日礼 金等