房产经纪人工作总结8篇.docVIP

《房产经纪人工作总结》 房产经纪人工作总结（一） ： 房产经纪人工作总结 年，新的一年是一个充满挑战、机会与压力开始的一年。在这快要一年的光阴中我透过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我领会到不相同的人生邻最近几年关，掐指一算，我到公司已经有三年的光阴。回忆刚进公司的时候就忧如仍是在昨日发生的事情。三年的光阴看到很多同事都进出入出，从前熟习的面貌都换上了新的面貌，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不相同。我感觉有必需对自我的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高自我，以致于把工作做的更好，自我有信心也有信心把明年的工作做的更好。以下是我在 XX年的工作总结报告： 年 10 月，公司的另一个楼盘盛世蓝庭按期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的浸礼，也让我从中学到了好多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都看作是个人工作经验累积的可贵机遇，圆满地达成工作任务是我独一的目标。 在 XX年度本项目部的销售额其实不理想。 上半年楼市销售畅旺， 楼价也连续飚升，但下半年因为政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急 剧降温，使得销售工作困难重重，也是我从事本行以来最为严重的一段期间。而 本案做为地理地点优胜纯住所定位，同做为一种投资型住宅，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。 在过去一年中的销售工作主假如以本项目的住所为主，透过先期对当地房地产市场、居民花费习惯、理解房价情况等深入认识，并联合本项目自己优势，拟订出一套合用于本项目的可行性营销方案。并透过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开 盘的项目相同超多销售， 客户来接见量太少， 从进驻到今年 12 月下旬有记录的客户接见记录有 400 组来电 20 共达成销售金额 2157856 元基本上达成公司预约的指标。 从上方的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在当前的市场上，竞争楼盘太多，地理地点与价钱不相同，这对于本项目部造成一定的压力。与从前公司预期的销售目标另有一段距离，透事后期整理解析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅： 本项目从前的一些杂事也是致使产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳固因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，好多人也采纳了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延缓了若干个月，所以，无形中间对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自己因素因为遇到规划的影响，本项目在相同住所 小区对比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。个性是贷款问题，在相同条件下，贷款客户在选用我们楼盘时要 比购置其余小区的住宅首付比率超出 10%，同期存款利率也将提高很多。所以，在无形中间也增添购房者的资本压力。可是因为遇到整体环境的影响，原来公司 预约的价钱系统与现市场行情对比较已有了很大的变化，当前单从单价上看我们的价钱仿佛还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。 有待改良的几个方面： 工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状态，进而经发销售工作没有一个一致的管理，工作光阴没有合理的分派，工作场面杂乱等种不良的结果。工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。 在销售旺季时，成交额比从前低，没有做好带头作用，在销售窘境中没有表 现自已销售潜力的一面。 有些工作情况没有第一光阴报告上司， 造成一定的麻烦。 交流不够深入。我们在与客户交流的过程中，不可以把我们的楼盘的信息直接传到 达客户，认识客户的真切想法和企图。 在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在很多问题和不足，主假如业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻履行力度不够。我们就应勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自我的看法和介绍，这样业务潜力就能提高到一个新的品位。 增强学习，运用到实质工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自我。在此段期间很感谢公司领导的谅解和教育，总结一年来的工作，自我的工作仍存在好多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其余同事学习，扬长避短，在此后的工作中，我会及时加以更正，取的更好的业绩。 三年的房地产销售经历让我领会到不相同的人生， 个性是在翠竹家园项目部，严格、谨慎的管理下的浸礼也造就了了我庄重扎实的工作作风。回顾过去一步步的脚迹，在此我总结了几点与大家分享： 1、坚持究竟就是成功百折不挠，不轻易放下就能一步步走向成功，固然不理解几时能成功，但能一定