公司年度营销方案[新][1].pdfVIP

易程天下 2006 年度营销推广中心 营 销 管 理 方 案 二 00 六年三月 1 根据公司的整体战略计划和工作目标，结合营销中心的实际情况， 制订全年的市场营销计划如下： 一、年度营销基本目标 本公司 2006 年度销售目标如下： 销售额目标： 2000 万，其中广告收入 200 万，旅游收入 1800 万， 分解图示如下（ 4— 12 月份）： 营销目标 2000 万 营销推广中心 广告收入 200 万 旅 游 收 入 1800 易程天下网 30 万 区 域 销 售 1400 新华网 70 万 散客销售 200 万 其他 100 万 网络销售 200 万 二、 基本方针 2 为实现这些目标，营销中心确立下列方针并付诸实行 ： 1、 本公司的业务机构，必须一直到所有人都能精通其业务，人心安 定，能有危机意识、有效在活动时，业务机构才不再做任何变革。 2 、 贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须会力投入工作，匐工作 朝高效率、高效益、高分配（高薪资）方向发展。 3 、 为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅度委让权限，使人叫 得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 4 、 为达到明确责任的目的及确立责任机制，本公司将贯彻重奖重罚 政策。 5 、以直销为主，主要针对直接用户，并辅以代理商的方式。 三、营销体系建设 营销推广中心设在长沙，要形成“巩固湖南、拓展全国、开拓新市 场”的格局，进一步巩固以长沙为中心的华中市场，拓宽以北京为中 心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦 门为重点的华南市场，培育和完善假日旅游市场，将易程天下的业务 向全国市场国辐射，内部体系的设置如下。 、 易程全国营销中心 营销总监 区域经理 经销商 / 中间人 机构或团体 3 店面 电话销售 直销员 终端用户 / 消费者 而外部机构将维持经由本公司区域销售人员→代理店的旧有销售方 式。 1、营销中心的职责： ⑴销售目标的拟订及达成情况的报告。 ⑵名部门间的协调、协作。 ⑶特价的申请。 ⑷报价及受订处理。 ⑸市场资料调查与反应。 ⑹客房资料的建立与运用。 ⑺新客户的开发 ⑻制定通知的开立 ⑼文书（函件）收发、处理、归档与督促 ⑽客诉反应及协助处理 ⑾费用、佣金的初审及申请 ⑿促销计划的制订和实施 2 、营销总监的职责：