销售部提成及管理制度.docx

销售人员工资待遇及销售提成管理制度 一、 目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。 二、实施： 1、销售人员入职后，可参照销售部 6 个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。 2、1-4 等级参照销售员考核细则，由销售经理对 1-4 等级组员进行月度考核。 5-6 等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第 5 级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第 6 等级）进行季度考核。 三、管理标准： 1、公司将会在每年的 2 月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。 2、销售人员行为考核： 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定 履行本部门工作任务及主管安排的临时任务 3、出差（出差申请表见附件表 2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》， 明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按 60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。 四、销售部人员级别分类（共 6 级） 1、实习销售 ：（一般为入职 2 个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售 ：（一般为入职第 3-6 个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。 3、合格销售 ：（6 个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成 200 万元销售任务。 4、优秀销售 ：（6 个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成 350 万元销售任务。 5、销售经理 ：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标， 团队销售额每年 800 万以上。 6、销售总监 ：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额 1400 万以上。 五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；： 1、底薪：根据劳动法按 21.75 天计算，按照实际出勤计算； 2、岗位工资：（ a)根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验 1 年以上+300 、3 年以上+500；硕士本专业学历 +200 ；本科本专业学历 +100；其他特殊情况商议而定。 (b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为 0，最高为 100%。 销售员未达到个人净销售任务的 70%，只有底薪 + 岗位工资。每月 5 日发放月薪 = 底薪+ 岗位工资 +绩效工资；岗位工资及绩效工资发放 标准见表一《销售等级任务表》； 3、绩效工资：（ a）销售员按照 1-4 级别考核，销售经理、总监按照 5-6 级别考核；（ b）上季度回款率＜ 60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。 （4、提成：（ a）销售利润 =（销售收入—销售成本—运输费用—其他费用 (个人费用 +30%公摊费用 )*(1~26%)； （公摊费用指行政部费用 + 人员工资费用，销售部按照人员均摊）（ b）个人净销售任务指：实际产品销售额（扣除客户 commission) 4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。 等级考核人 等级 考核人 (时 间) 入职要求 底薪 岗位 工资 绩效 工资 岗位工资标准 绩效工资标准 个人净销售任务 （ A 万元/ 月) 团队任务 （ 万元/ 季度） 节约奖励 1、 实习销售 销售经理 （月考核） 一般为入职 2 个月，主要以培训产品知 识及销售技 巧为主。 1500 300 200 入职后能主动学习产品知识及 销售技巧，有销售热情。遵守销售人员行为考核。 能独立主动搜集客户。 核 1-4 级别考 0 / 2、 初级销售 销售经理 （月考核） 一般为入职 第 3-6 个 月 1800 300 400 熟悉产品知识、销售知识，沟 通能力强，能独立完成销售流程。遵守销售人员行为考核。 开始创造销售业绩， 月个人净销售