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区域市场突破的战争思维  （根据朱志明老师录音整理） 今天和大家分享的一个话题，是区域市场突破的战争思 维。为什么我们区域市场的突破或者营销会和战争关联起来 呢？我以前也讲过，这是由目前的竞争环境和竞争态势所决 定的。 中国白酒市场的竞争，以前是增量式增长的竞争，现在 是存量挤压式的竞争。以前是扩容式增量增长，只要你代理 一款产品，你都会有一定的销量。而现在，中国白酒的消费 容量，无论行业数据、媒体报道是多么乐观，包括现在也确 实是还有一定的增长，但是大家也想一想，我们在实际中、 在市场上看，中国白酒的这种消费容量是不是真的在增长 呢？就我个人的感受来看，不仅没有增长反而还呈现一种下 滑的状态。面对这样一种状态，我们分解到各个品牌上面， 你想获得增长的办法，我以前也说过的，只有去挤压竞争对 手的销量。我们只有消灭对手，或者说竞争对手的销量下滑， 我们才能获得增长。 这时，区域市场的这种竞争已经真正进入了一种你死我 活的状态，再没有以前那种你好我好大家共好的那种状态。 这时候，只有那些能够真正占领和统治市场，真正只有那些 区域为王或者在某一个价格带上成为王者的品牌，才能够活 的更好。而其它那些不三不四的品牌，在这场区域市场