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如何进行市场分析?全面解析产品经理市场分析方法论
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如何进行市场分析?全面解析产品经理市场分析方法论
进行市场分析的目的很简单,那就是是否能赚钱?可是身为产品经理,要如何进行市场分析呢?本文概要:一、浅谈市场分析本篇会对有关产品经理如何进行市场分析做一个分享,在一个产品的开始,还没有从0到1。作为产品经理,其实这个阶段更多的是老板,会对产品的市场进行一个宏观微观的分析,用来确定这个产品有没有更好的发展态势,有没有更高的天花板,有没有可行性,值得多大人力物力去开发它,这也就是产品分析的一个目标。市场分析部分的内容就慢慢的进入专业化了,市场分析在每个市场部门的专业人才中都是一门吃饭的学问,可是产品的市场分析却只是对我们来说凤毛麟角。作为硬菜之前的一个开胃菜来说的,对于专业的产品人,不需要你进行多么专业的市场分析。从购买者、购买力、购买欲,三个维度逐个分析,只要求你简单的从宏观经济、竞争态势、行业的动态预测、行业的市场阶段、市场规模等这几个方向进行分析就OK了二、什么是市场分析目的是什么:能不能赚钱市场分析的目的很简单,是否能赚钱?五个字涵盖了他的核心,对,我们从那么多维度,什么行业发展,市场规模,商业模式,归根到底就是想看看这个产品到底能不能赚钱,而市场分析的两个结果就是能赚钱和不能赚钱,很明了。是什么影响了赚钱?那么上面谈到了能不能赚钱,也就是利的问题,下面谈谈赚多少钱,我认为,被利影响的因素主要有三方面:行业、用户和自身。行业是指行业的背景,宏观经济,行业的竞争态势,行业的技术预测,用户是指用户的习惯,用户的构成,用户的期望,而自身更为重要,是指你的优势劣势,还有面对的挑战等等。市场是什么?那么什么叫市场, 市场是各方参与交换的多种系统,机构,程序,法律强化和基础设施之一。这是百度百科上的官方概念,抛去这样拗口的概念不讲,我认为,市场就是人、钱、欲三者组合的产物。而人就是代表的购买者,钱代表的是购买力,而欲代表的就是购买欲,而这三者恰恰就是能反映市场变动的三大因素,掌握了他们三个,你就掌握了整个市场,可是正是他们三个灵活多变,才 让市场显得扑朔迷离,难以让人把控。市场分析和竞品分析对于产品经理来说,他们俩是一对好兄弟,彼此很相似,深挖下去却又大不相同。我认为竞品分析是市场分析的一部分,可以这样说,竞品分析是市场分析,可是不能说,市场分析是竞品分析。市场分析是对产品所在的市场进行宏观微观,竞争态势,市场规模的分析,可以看到其中有竞争态势。而竞品分析是对,同一个市场下,功能相似的两种竞争产品的分析,本质上是对产品的异同进行一个比较。对于竞品分析,下一篇文章会着重讲,大家不要焦虑。对市场分析的要求:客观真实:市场分析往往要带很多数据,这些数据可以从一些例如百度指数艾瑞指数上找出来,一定要保证他的真实。系统严密:逻辑不要出错,从几个维度,先哪一步,后哪一步,条理分明,逻辑严密,让阅读者快速获取信息。信息加工:信息即使要加工也要确保真实,不要仅仅罗列数据,一篇文档中关键的是你的思考和你的观点。决策导向:一定要得出一个结果,没有结果的市场分析都是吹牛逼。三、市场分析的四大维度首先说一下这四大维度是什么,即行业背景、市场现状、微观个体、还有商业模式。下面我们逐条来说:1. 行业背景这个维度主要是站在宏观的角度上来说的,对整个行业有一个大致的分析,看似不具体,实则必不可少。先来看宏观经济方面:(1)宏观经济从宏观角度解读下这个行业的经济发展状况,例如:我们大家都知道的,现在移动互联网行业发展势头正盛,国家对此大力支持,有政策支持,技术也较成熟,社会方面对此也有人才倾向,而煤炭行业产能过剩,发展滞缓,人工智能行业处于懵懂稚嫩的阶段。(2)PEST分析方法P代表政策,国家对这个行业有什么样的支持或者牵制,例如:煤炭行业和旅游业。国家为发展新能源,改善环境,大力支持旅游业发展,推动新农村建设,将其发展为旅游景点。建造农家乐,金山银山不如绿水青山的口号,对煤炭业加大监管力度,不符合规定的进行惩罚,而对旅游业则处于鼓励的态度。E代表经济,确实经济太重要了,对行业影响巨大。金融业和钱最接近,吸金效果最明显,也让更多精英选择了这个行业,人才的涌入同时也加快了行业发展,行业发展又带来人才涌入,形成良性循环。S代表社会,社会的风向标同时也能影响,直播行业利用粉丝经济使大V圈粉无数,利用互联网的流量变现,达到短时间巨额财富的目的,使整个直播业浮躁不堪,出现了黄播等情况,社会风向对此也是谩骂一片。T代表技术,阻碍自动驾驶的发展其实一直是技术,如何让所有汽车有条不紊的行驶,遵守交通规则,同时解放人们双手,带来
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