销售技巧模拟训练.pdfVIP

销售技巧模拟训练2 角色扮演练习2—————业务代表 角色：你是步步高别动队队员，王亦 主题：产品进场 练习：你将会与某大型商场家电部经理李华商谈关于步步高进该商场 销售的事宜 销售练习的背景情况： 你了解到该商场月碟机销量在600 台以上，其中新科、金正月销售量 各约200 台，毛利率为10%--15%。你知道产品进场需交进场费、促 销人员管理费，但代理商给你的底线是每款产品进场费3000 元以下， 管理费每人每月300 元以下，专柜由我方提供。 你的任务： 说服家电部经理李华让步步高进场，在角色扮演之前，你要根据上述 情况，运用《专业销售技巧准备表》来为整个销售介绍做好准备，请 在销售介绍中以此表作为指南。 角色扮演练习2—————客户 角色：某大型商场家电部经理李华 主题：产品进场 练习：你将会与步步高别动队队员王亦会谈，你知道他将与你商谈关 于步步高进商场销售的事宜 销售练习的背景情况： 你的家电部经营各种品牌碟机，但无步步高。金正、新科月销量均约 为200 台，毛利10%--15%。你想提升销售额和利润，扩大商场在当 地的竞争力。 你的任务： 在步步高的业务代表向你做销售介绍的过程中，如果他能用有针对性 和量化的特征利益相你证实步步高产品进场能满足你的需要，你会同 意。 不