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现代成功谋略思维典范 -2 □盛田昭夫：奇妙的“U ”形线 1956 年2 月，日本索尼公司的副总裁盛田昭夫又踏上美利坚的土地。这是他第100 次横跨 太平洋，寻找産品的销路。 纽约的初春，寒风刺骨，蒙蒙细雨夹着朵朵雪花，大街上的行人十分稀少。 身材矮小的盛田昭夫带着小型的晶体管收音机，顶着凛冽的寒风，穿街走巷，登门拜访那 些可能与索尼公司合作的零售商。 然而，当那些零售商们见到这小小的收音机时，既感到十分有趣，又感到迷惘不解。他们 说：“你们爲什麽要生産这种小玩意儿?我们美国人的住房特点是房子大、房间多，他们需要的 是造型美、音响好，可以做房间摆设的大收音机。这小玩意儿恐怕不会有多少人想要的。” 盛田并不因此气馁，他坚信这种耗费了无数心血而研究制成的小型晶体管收音机，一定会 让美国人所接受。 事情总是这样，多馀的解释往往不如试用中发现的道理。小巧玲珑，携带方便，选台自由， 不打扰人，正是小型晶体管收音机的优点。很快地这种“小宝贝”已爲美国人所接受。 小型晶体管收音机的销路迅速地打开了。 有一家叫宝路华的公司表示乐意经销，一下子就订了10 万台，但附有一个条件，就是把索 尼更换爲宝路华牌子。盛田昭夫拒绝了这桩大生意，他认爲决不