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怎样挖取漓源客户 暨 挖取后的培育和各位营销精英交流、学习  王建国 第一页，共28页。 漓源公司现阶段客群关系 店大欺客，对养户和经销商反应的问题回应慢。例：传货、杀价、质量。 生产量大，客户经常断货、等货。近年来的质量事故多发，养殖户有换料需求。 销售人员道德素质差。有第二职业，危害客户利益。市场管理不规范，盲目性开发网点。自以为是，骄傲自大。例：新坪市场。 与客户合作时间久，矛盾多。 市场上厂家单一，经销商及养殖户缺乏选择性。 第二页，共28页。 一、前期准备工作 1、市场前期调研 主要了解市场现况，漓源区域市场的4PS。以供后期我们营销方案的制定做参考。操做方法区域市场营销策划。 2、必胜的心态 对公司、产品、自己要有信心。要象寻找猎物的狼一样，不得猎物不回窝。必需有了狼的心态才能开始下一步的工作。 第三页，共28页。 一、前期准备工作 3、选出你的进攻目标 运用市场细分法则，选出你的区域可能合作的漓源经销商。再用排处法，选出“值得做”和“容易做”的客户。长期跟踪，寻找机会切入。