三得利BOSS罐装咖啡产品促销宣传方案.pptxVIP

三得利BOSS罐装咖啡新生期1992—1994上半年新生期概况市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率其余品牌各10%左右目标消费层：蓝领为主BOSS目标：扩大认知，促进试饮新生期的信息沟通平面和电视（代言人的选择——消费心理共鸣）新生期的促销活动扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖试饮：多方开拓样品发放渠道象征品牌的馈赠品的诞生派发要点从目标消费群中集中发送以下2类人员 地点 数量驾驶员 加油站 11万余罐工人 工厂密集区 22万余罐新生期的促销业绩93年BOSS夹克促销活动应征数 230万封93年目标消费层人口数1801万人增长率极高品牌巩固期1994——1996品牌巩固期概况市场概况：罐装咖啡市场止步不前乔治亚地位牢不可破目标消费群：蓝领为主信息沟通NP、CF 代言人保持不变，夹克露出较多品牌巩固期的促销封闭式抽奖收集 枚贴在BOSS上的不干胶应征标识，寄出明信片，抽签选出 名中奖者，赠送BOSS夹克购买证明：商品上的不干胶不受流通渠道限制可在其上面告知活动内容、电话开发小道具（明信片）BOSS夹克变迁定期持续发送样品出租货运全国7城400工业区品牌巩固期促销业绩市场份额增长1%数量1亿6千万罐产品系