手机销售终端营销攻略.pptxVIP

终 端 攻 略;;终端的概念和重要性;售点微观管理模型;;Sell Out;导购员(促销员)招聘、入职、上柜 导购员的重要角色 导购员的基本要求 导购员的工作职责 ;导购员需要接受的八项基本培训(1) 1、了解公司或零售店 2、掌握行业术语 3、掌握商品知识 4、了解竞争产品 ;导购员需要接受的八项基本培训(2) 5、清楚工作职责和规范 6、了解顾客的购买特性与心理 7、掌握销售服务技巧 8、了解商品陈列与展示的常识;导购员日常工作流程 1、每日固定工作 考勤、卖场整理、确定当日主推机型和销售计划、竞品调查、销售日报、销量上报、晚会等 2、每周固定工作 周一：上周工作总结；整理保修卡及礼品签收单；周六、日上班 3、每月固定工作 每月第一次周例会上报月度工作总结???划：;导购员薪酬管理 1、激励性：底薪+提成 2、透明性：工资体系、工资条告知导购员 3、考核性： 收入与销售业绩直接挂钩，同时考虑产品竞争力、货源状况、终端产出、日常表现等;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸