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PAGE 1 PAGE 1 概念炒过了 ERP渠道步入而立之年  ERP代理的成功，是诸多因素共同影响的结果。代理商除了自身的基础良好以外，还必需把自身发展与ERP产业相结合，明确中长期的发展目标和方向；尤为重要的是，选对合作伙伴。  2003年的中国ERP市场，概念炒作达到了一个高潮，有时媒体记者一天能连赶数场IT厂商的新闻发布会。而到今日，ERP依旧是信息化的主流。神州数码管理系统有限公司（DCMS）总经理李绍远曾表示，只有渠道获得普遍成功，ERP厂商才能实现全面成功。  面对中国巨大的ERP市场，国外厂商大举介入，并绽开全线竞争，他们相继在中国推出面向中、低端市场的产品，并大力建设相应的渠道体系和销售队伍。国内厂商也不甘示弱，不断向市场发起冲击，包括神州数码、用友、浪潮通软等在内的国内ERP厂商渐渐在市场上开创局面，并在高端市场占据了一些关键应用领域。  今日，当IT渠道转型与ERP应用热潮这两股洪流交汇融合之后，相关ERP厂商的渠道又是如何布局，目前的状况又如何呢？  1、神州数码：杜绝矛盾冲突  2004年作为神州数码管理系统有限公司（简称DCMS）ERP的渠道元年，为渠道伙伴推出了助飞计划，从那时起开始面向全国进行渠道招募，并同步进行代理商培训。经过一年多的耕耘，DCMS已经积累了相当的品牌知名度和市场经验。