区域市场销售工作计划.docVIP

区域市场销售工作计划 区域市场销售工作计划区域市场销售工作计划 一、公司现状分 析 金立基公司从 1996 年进入粘合剂行业，经过 10 多年的发展， 已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩， 但是业务的发 展还是局限在珠三角尤其是广东地区。 而据不完全统计整个广东省生 产同类产品的厂家不下 500 家，而胶水行业是一个技术门槛相对较 低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态， 带来的直接后 果是市场的萎缩和毛利率的下降。 公司要想取得进一步扩张和规模效 益，已经不能仅仅局限于珠三角市场， 另外国家区域经济的振兴计划 让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程， 其中当然包括 印后包装行业， 公司管理层在此种环境下做出走出广东、 开拓全国市 场的决策是非常英明的。 我有幸能够参与这场抢占全国市场， 塑造金 立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是 我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划， 仅作 参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！ （此计划以华东区为目 标区域） 二、工作目标 根据公司整体规划，今年 6 到 12 月份华东区 6 省 2 市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市） 1 共承担销售指标 1092 万，其中包括直营店 3 家（销售定额 180 万，每人每月 7.5 万），开发大、中型