第3章企业战略规划.pptxVIP

第3章 企业战略规划 就像人生需要规划一样，企业的战略也需要规划。没有战略的企业往往是没有前程的企业。战略规划就是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为长期生存和发展进行的谋划和思考。本章思路反映企业的目的、特征和性质。——指明方向认识和界定公司使命成本领先战略差异化战略集中化战略企业基本竞争战略波士顿矩阵法（BCG）通用电气公司法（GE矩阵）规划业务投资组合市场领导者战略市场挑战者战略市场跟随者战略市场补缺者战略 企业如何把有限的人力、物力，尤其是财力资源，分配给现状、前景不同的各个战略业务单元 。 （1）哪些需要发展，扩大。 （2）哪些应收割，放弃。基于市场地位的竞争战略密集增长战略多元化增长战略一体化增长战略新业务发展战略如何发展新业务，代替萎缩、淘汰的业务。一、 什么是战略？企业战略及战略品质“战”指战争，略指“谋略” 。指军事将领指挥军队作战的谋略。 什么是战略？ 在现代“战略”一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。 全局性 长远性 纲领性 抗争性 风险性战略特征 企业战略的特性全局性：追求企业的整体效果；长远性：谋求长远发展，对未来较长时期内怎样生存和发展的通盘考虑。抗争性：迎接竞争对手的行动方案；纲领性：采取的基本方针、重大措施和基本步骤。企业战略什么是企业战略？ 企业战略是着眼于长远、适应公司内外形势而作的指导性发展规则，它指明了在竞争环境中公司的生存态势、经营方针和发展方向，进而决定了其最重要的工作内容和竞争方式。企业战略的层次结构1、总体战略2、经营战略3、职能战略总体战略经营战略A经营战略B市场营销战略生产战略财务战略人力资源战略研发战略二、认识和界定企业使命企业使命要回答的问题我们的事业是什么？ 我们的顾客群是谁？ 顾客的需要是什么？ 我们用什么特殊的能力来满足顾客的需求？ 如何看待股东、客户、员工、社会的利益 ？ 二、认识和界定企业使命界定企业使命考虑的因素：1、历史和文化2、所有者、管理者的意图和想法。3、环境的发展变化4、资源条件5、核心能力和优势企业使命说明书：1、活动领域2、主要政策3、愿景和方向公司产品市场导向定义密苏里·太平洋铁路公司我们经营铁路我们是人与货物的运送者施乐公司我们生产复印设备我们帮助改进办公效率标准石油公司我们出售汽油我们提供能源哥伦比亚电影公司我们制作电影我们经营娱乐不列颠百科全书我们出售百科全书我们从事信息生产和传播事业开利公司我们生产空调器和暖炉我们为家庭提供舒适的气候1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。2、你一生中卖的唯一产品就是你自己3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。界定企业使命奥迪斯电梯公司 　我们的业务使命是：以比世界上任何一家同类公司都要高的可信度，为任何一家客户提供一种将人和物上下左右做短距离移动的搬运工具。 康柏计算机公司 成为所有客户细分市场上个人电脑和个人电脑服务最主要的供应商。 界定企业使命麦当劳公司 麦当劳公司的目标是占领全球的食品服务业。在全球范围内处于统治地位以及在建立客户满意度标准的同时，通过执行我们“服务便利·增加价值·履行承诺”的战略，提高我们的市场占有率和盈利率。三、企业竞争战略介绍企业竞争战略理论介绍 差异化战略 集中化战略 成本领先战略 即一个企业力争使其总成本降到行业最低水平，并以此作为战胜竞争对手的基本前提。 采用这种战略的核心是争取最大的市场份额，使单位产品成本最低从而以较低售价赢得竞争优势。 主要依托于产品及其设计、工艺、品牌、特征、款式和服务等各个方面或几个方面，在与竞争者相比时能有显著的独到之处。 是把目标放在某个特定的、相对狭小的领域内，在局部市场争取成本领先或差别化，以建立竞争优势。【案例一 沃尔