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2021-12-06 发布于福建
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六、销售需注意的细节和过程： 1.初次拜访客户，需要做好充分准备，了解客户需求，重要的是给客户信任感，比如：熟悉行业，充分利用已成交客户等) 2.样品管理：一般中小客户送样需要收费，大客户可以考虑免费提供样品测试。 3.库存：一般常用型号会备安全库存，以保证客户需要时能及时提供。 4.付款方式：公司规定款到发货，或送货收款。 5.成交客户的电话跟进：这点非常非常重要，特别在工业领域，因为各竞争对手的产品可以相互替换。也就是说，客户可以随时选择其他品牌产品，如果阁下和客户沟通不够密切，没有把握好时机的话。;七、就珠三角客户情况分析如下：以欧元汇率9.5计算，系数1.3;客户名;八、就以上珠三角客户，部分型号如果得到OLAB价格支持，预计明年2019的销售目标如下：;九、公司业务有： 1.小家电 2.开发经销商 3.商用咖啡机 4.空压机行业 5.水处理设备 6.塑料挤出机 7.数控切割机及焊接机 8.洗碗机 9.整烫设备 10.冰沙机及制冰设备(冷藏车) 11.医疗及模温机 ;