员工报酬与激励(3).pptx

;第一节 销售人员的薪酬管理 第二节 销售人员激励管理;;;福利—与贡献关系不大 保险—失业保险、医疗保险、养老保险 奖金—由员工表现和企业效益决定;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;（1）全面特别奖金 特殊时间全员发放，与业绩无关 （2）业绩特别奖励 个人业绩特别奖 集体业绩特别奖 （3）销售竞赛奖 特别销售计划，给销售人员提供奖励，促使实现短期目标;1、纯粹薪水制度 2、纯粹佣金制度 3、薪水加佣金制度 4、薪水加奖金制度 5、薪水加佣金加奖金制度 6、特别奖励制度 如果你选择“销售”作为职业，那么你希望企业采取哪一种薪酬制度？为什么？;如果你是销售部门的领导，你偏向于采用哪种薪酬制度？为什么？ 哪一种制度在短期内效果最好？ 哪一种制度实施起来最简单？ 薪酬制度在销售人员的激励制度中占有什么样的地位？;;;灵活性原则—— 具有灵活性，易于应用 稳定性原则—— 有基本保证，有安全感 控制性原则—— 指引销售人员努力方向;;;;;;;;;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。19:57:4319:57:4319:577/22/2021 7:57:43 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2119:57:4319:57Jul-2122-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。19:57:4319:57:4319:57Thursday, July 22, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2119:57:4319:57:43July 22, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。22 七月 20217:57:43 下午19:57:437月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 217:57 下午7月-2119:57July 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/22 19:57:4319:57:4322 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:57:43 下午7:57 下午19:57:437月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。19:57:4319:57:4319:577/22/2021 7:57:43 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2119:57:4319:57Jul-2122-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。19:57:4319:57:4319:57Thursday, July 22, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2119:57:4319:57:43July 22, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。22 七月 20217:57:43 下午19:57:437月-21 15、一个人???耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 217:57 下午7月-2119:57July 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/22 19:57:4319:57:4322 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:57:43 下午7:57 下午19:57:437月-21