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怎么写招商策划稿件 怎么写招商策划稿件 PAGE / NUMPAGES 怎么写招商策划稿件 明确招商目的 弄清楚自己的招商目的， 并把招商列入到企业的整体规划中来， 以保证企业顺利的发展。 一 般来说，企业对于招商主要的目的有三点：一、迅速回笼资本，缓解压力，二、迅速成立营销网 络，占有市场，三、锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式（“招商专业户”的目的则是三六 九抓现钞， 暂不在本文谈论话题之中） 。可是由于企业自己的情况不相同， 其主要目的亦有所不相同， 比方商务通方才上市的 1999 年，有效的招商使恒基伟业迅速成立了全国的销售网络，创立了上 市一年销售 8 个亿的神话。 若是说初期恒基伟业招商是为了迅速组建网络、 占有市场， 那么现在 的恒基伟业招商的主要目的是扩大影响、清理市场并为后继产品打下通路基础。 从全局和长久的角度看， 采用招商策略不不过是企业进行产品迅速拓展的手段， 事实上， 对企 业的整体发展都有重视要的意义。 经过招商，能够最大限度地闪避市场风险 （主要指资本方面的） ， 激励企业、员工及相关部门的信心，更为重要的是，招商能够为企业积累大量的市场实战经验， 培养营销队伍， 进而为企业成立一套科学的营销管理体系， 并为后继产品打下通路基础。 所以可 以说，招商运作对企业拥有战略意义和深远影响的。 一个要长久发展的企业， 其招商目的应与那些以招商为赚钱手段的个人或企业不相同， 其根本 目的应该是感人和争撤花销者， 从基础上启动和占有市场， 把招商不过作为产品面市的手段和工 具之一，而不是企业的终极目的。“与经销商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真实意 义上的、长久而牢固的战略伙伴”，这样才能为招商工作成立牢固的操作准则和服务理念。 但需要提示的是，那些资本短缺、人员困穷、 资源有限，仅以招商为原始积累手段的企业或 个人也需早先明确自己的短期目的与希望， 切不能“东施效颦”， 盲目跟从大企业的做法。 只要 产质量量、性能可靠，早先明确规则，“我管生产， 你管销售”的“一脚踢”的做法也并没有什 么见不得阳光的——但早先对“应招者”坦诚见告、明确责任是必定的前提。 确立招商对象 相对传统模式， 招商有很大的随机性和不能控性。 多数情况下， 招商厂家都是早先制定好招 商方案， 单方确立了各级经销商的资质标准及“入门”条件， 尔后经过媒体广告等路子宣布招商 信息，而目前“诚招经销商或代理商”的广告数以万计，“应招者”选择机遇和余地也特别大。 “门当户对”的概率其实不很高， 所以，招商也不能能完满防备这种供销双方“不能够双全”现象的 产生。 但这其实不是说招商就没有了比较余地和选择空间， 相反， 企业早先明确了招商对象、 重点区 域、资质要求、审察细则、帮控措施等相关条款，并能经过有效路子加以流传，招商工作就能更 加清楚明确、有的放矢，进而减少不用要的周折，免去无效的资本、时间与精力的投入。 一般来说，招商主要有经销商和代理商两种。所以我们有必要分清经销商与代理商的差异。 （目前国内众多企业或个人并没有完满弄懂“代理商”与“经销商”之间的差异。） 序号 比较内容 经销商 代理商 1 机构性质 拥有合法经营资格的企业 能够是企业，也能够是个人 2 取酬方式 赚取进销差价（经营利润） 赚取佣金（薪水或提成等） 3 负责经营的品种 多品种、多品牌经营 一般不经营竞争品牌 4 对商品的拥有权 拥有商品的所有权 不拥有商品的所有权 5 经营自主性 自主经营 受供货商指导和限制 6 对供货商的付款方式 货款两清、赊销、代销等 售后回款 7 招商签约时付给供货商的资天性质 货款或保证金 （若是货款， 则能够不保证退货） 保证金（可 按条件退货） 8 开拓市场的先期投入（广告费、促销费等） 经销商、供货商都可能负担，或按比率分担 由供 货商负担（尤指广告费，代理商自觉负担除外） 9 对经营的品牌所担当的责任 贸易特色显然， 利润至上， 对品牌责任心较小 除赚取佣金外， 还 需担当成立和保护品牌的责任 10 供货商对其核查指标 销售量 市场质量和销售量 因此可知， 经销商与代理商之间存在实质性的差异。 一般说来， 成熟品牌和产品因市场走势 牢固，实行工作简单，销量简单预估，比较合适以经销制的方式合作； 而开拓期的产品因市场元 素复杂，市场投入较大，且远景未卜，需精耕细作，以“贸易”式的经销方式解决复杂的市场问 题显然行不通， 比较负责任的厂家大多采用代理制的方式， 进而减少代理者的风险与负担， 也可 以加强对代理者的帮助、督导和控制，以期获得掌控市场的主动权。 在界定了经销商与代理商的看法此后，企业能够依照自己的现实情况，确立主要目标对象。 并结合各地域市场容量、潜力、进入成本、竞争情况，以及潜藏“