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怎么做好一名团购经理1 怎么做好一名团购经理1 PAGE / NUMPAGES 怎么做好一名团购经理1 业务部工作范围和销售提成方案 为进一步扩大企业业务范围 ,调换业务人员积极性 ,加强企业效益 .企业决定 ,成 立业务部、并拟定以下方案： 一、业务部工作职责： 1、保质保量完成每个月业务信息量， 发现，供应真实的业务信息 （联系人姓名、 电话等）。每个月很多于 个。 2、具备自我拘束、激励并勇于担当完成目标责任，具备优异的团队合作意识， 能认真完成领导交办的工作任务。 3、拥有强烈的事业心和追求个人最大价值的意愿；月月完成任务或超额完成 任务。 业务主管工作职责： 业务主管必定具备工作热情、积极、具较强竞争意识， 思想敏捷，善于开拓；能够认识市场动向、本行业发展情况及同行发展动向，拥有 必然的商务谈判能力； 1、在经理的领导下，负责业务员的管理、指导、培训及评估； 2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能解析市场趋 势和客户需求； 3、负责业务信息的追踪、落实、精选对潜藏的重要客户和大客户进行评估和 解析，维系优异关系，并对双方的合作提出可行性的建议。 4、进行目标客户群的解析和检查，综合客户的反响建议，形成目标客户群分 析检查报告；并与大客户进行初步谈判，负责签订 万元以下合同。 业务经理的工作职责： 1、负责本部门的全部工作，带领部门团结奋斗，积极完成企业的各项任务； 2、拟定本部门的目标和计划，拟定、参加或协助上层拟定相关的政策和制度； 3、负责所辖地区的项目协调与管理、客户联系跟进，拟定合作方案，并依照 企业授权签订 万元以上； 4、协助涉及市场活动的各种关系及对市场情况的检查，解析各项统计数据， 及时对市场变化做出反响；进行商业检查，供应产品和服务的市场定位解析报告； 二、业务部提成方法  : 业务员： 1、业务员薪资 =基本薪资标准 元 +话补 元+交通补助 元 2、业务人员在拟定地区内收集发放信息，每个月很多于 个真实信息，发放 当月全额薪资； 3、月收集真实信息不到 个，每少一条信息扣 元薪资； 4、业务员所供应的真实信息签订完成后，获取销售总数 ‰奖励。 业务主管 1、业务主管薪资 =基本薪资标准 元 +话补 元 2、任务每个月销售达 万元； 3、业务主管销售提成方法，按销售总数的 %计算； 4、完不能任务，按销售完成比率发放基本薪资，保底薪资 %。 业务经理 1、业务经理薪资 =基本薪资标准 元（含话补 元）； 2、任务每个月销售 万元； 3、业务经理薪资核算方法，按团队销售总数 ‰提成； 4、完不能按销售完成比率发放基本薪资，保底薪资 %。 三、年关奖励方法 业务部完成全年任务奖励团队 万元；全年完成 万元奖励团队 万 元，经理 万元。 四、兑现方法 : 全部回竣工程款后提成金额兑现 (除质保金外 ).每个月月底兑现一次，未回收全部 工程款的下月计算。 五、其他规定 : 1、签订合同手续要齐全 ,必定经企业领导核批； 2、兑现依照由财务部门供应 ,财务部门并协助收交工程欠款； 3、各部门不经领导赞同不得擅自超越企业拟定的工作地区招揽买卖； 4、业务部门在当地区内必定做到不留死角 ,随时掌控市场信息。 邯郸市进宝工贸有限企业 2012-4-1 怎么做好一名团购经理 1） 要有优异的自己素质 2） 熟悉产品知识以及营 销理念 3） 勤于思虑、做个存心人 4） 信心、全方向的自信、对自己的优 点、产品的信心 5） 吃苦耐劳、充满斗志 6） 好的心理素质、要有韧性 7） 交际能力强、大方得体 8） 反响力强、热情度高 9） 知识面广泛、 厚积薄发 10） 责任心强、对企业忠诚 11） 富饶幽默感 12） 有组织有纪律 性 六、什么是建议领袖：就是团购工作的核心花销人群 1）贵人带动富人消 费 2）权益支配 3）利益的分配者 4）免花销酒者 A 、认识建议领袖的需求 1）奉迎 2）专注 3）聆听 4）产品知识要记牢专业 5）款待礼仪要得体 6）保护 B、目标 团购客户经理的使命，工作职责及要求： 1、热枕认真工作，熟悉企业基本情况和关于企业产品的相关资料。 2、积极主动的向客户介绍企业产品。 3、按 照服务标准指引，保持高水平，服务素质。 4、与客户建立优异的合作关系。 5、如实的反响销售情况，正确记录每天的销售业绩。 6、培养市场意识，及 时反响竞争品牌及同类项目发展动力。 7、同事之间要相互理解、 关心、支持。 8、工作时间需面带微笑。平易有礼不得带情绪上岗。 9、珍爱销售物料、促 销品和宣传品。 10、严格遵守企业的规章制度。 11、认真写好企业要求的日报表、周报表、月报表。 12、礼貌销售不得强行销售。 13、依照企业服务规范、管理规范、操作规范，进行工作