分销系统的应用与发展趋势.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 分销系统的应用与发展趋势  就目前国内制造业企业供应链及分销管理系统的应用状况，e-works记者张敏采访了QAD沈皓先生”。  e-works记者：目前，市场上主流厂商的供应链分销系统的特色与主要功能有哪些？您认为供应链软件的发展趋势是？  沈皓：特色与主要功能  ●进销存管理：销售、选购、库存和财务管理  ●价格管理  ●电子订单系统  ●多点分销计划管理  发展趋势  ●促销管理  销售活动的计划、预算和费用管理  ●智能化  朝如需求预估管理、库存优化等方向发展  ●开放的电子数据交换平台  与POS系统、分销商系统的电子数据交换  ●商业智能分析  对产品、地区、分销、门店、时期等组合的智能数据分析  e-works记者：现阶段，分销系统在企业中的应用状况如何？主要功能和掩盖范围有哪些？企业在应用中能够获取哪些效益？  沈皓：应用广泛、但大多数只用到进销存和价格管理，通过这些应用，企业  ●能集中维护产品和产价格等重要信息，  ●能准时了解订单和库存等信息，比罗快速对客户需求进行响应  ●物流和财务的整合  ●管理层能准时了解经营现状  e-works记者：目前国内的供应链协作中主要存在哪些问题？您认为制造商与分销商的协作应当包含哪些方面的协作？如何制定和实施高效的供应链协作分销与配送战略？  沈皓：供应链协作中主要问题  ●分销终端销售明细如何与制造商共享，让制造商能对前端销售状况和趋势有充分的了解和把握，以指导预估、区域仓库的库存计划和生产计划，能够准时响应市场需求。但在现实中，瓶颈不在于信息技术，而在于分销商与制造商双方是否情愿深度合作、共享信息  制造商与分销商的协作应当包含哪些方面的协作？  ●信息共享，特殊是销售终端的销售数据  ●分销商对制造商在预估和要货计划等信息上要准时、透明。  ●制造商要对分销商在库存或货远状态等供货信息要准时、透明  e-works记者：您认为建立供应链协作系统的核心有哪些？您认为企业在选择分销系统时要留意哪些问题？  沈皓：供应链协作系统的核心：  ●双方在供应信息上要准时透明  ●使用EDI或WebEDI等快速电子数据存交换工具  企业在选择分销系统时要留意的问题：  ●是否能支持企业的组织架构  ●是否能支持企业的业务运作模式  ●是否有开放的数据交换平台  ●是否供应商业数据分析  e-works记者：您认为分销系统的实施难点主要在什么地方？企业应当如何规避这些难点？如何快速的将分销商纳入到分销系统中？  沈皓：分销系统的实施难点：  ●分销不情愿准时供应数据或维护信息。  企业应当如何规避这些难点？如何快速的将分销商纳入到分销系统中？  ●让分销商熟悉到共享信息是达到双赢的必要条件之一  e-works记者：企业与分销商实现数据交换的方式有哪些？在实施EDI时要留意哪些问题？供应链分销管理系统应当如何与ERP系统协作？  沈皓：企业与分销商实现数据交换的方式  ●由是电子邮件传递电子文档  ●WebEDI（主要趋势）  ●EDI（现在已较少）  e-works记者：您觉得目前电子商务（如网店）是否会对传统的分销渠道造成冲突？制造商、分销商、零售商应当分别如何应对这种冲击？  沈皓：对于制造商和分销商来说，网店等电子商务的模式是对实体店（销售终端）以外的一个重要扩展和补充，建立B2C的电子商务平台并结合实体分销网络(包括物流体系)是业务发展一个重要机遇。  欢迎参与，可选答，或提出问题争论。zm@e-works.net.cn张敏  专题查看