经理如何做大直辖.pptxVIP

个人简介姓名：闫进 年龄：27岁学历：大专 工作简历：1、最先做过保安 2、中途干过厨师 3、正在从事保险 人生格言：爱拼才会赢，想赢要全拼告示.exe告示.exe我的大直辖观宜昌中支----闫进稍有成绩时，多看看窗外稍有问题时，多照照镜子 (一)小组现状 (二)观念 (三)方法 (四)目标 (一)小组现状1.直辖现有人力:46人2.直辖近五月业绩: 月份 业绩 开单人力12月(育成一主任) 106891 34人 1月 65650 32人 2月 18033 13人 3月(育成一主任) 56115 23人 4月 64005 22人 (二)观念 思想有多远,你就能走多远! 2.我做什么 ？ A。主业? B。副业？ 1.我为什么做?A.经理的本事体现在直辖的大小和业绩!B.经理的直辖是部门的发动机!!!C.游戏规则的最大利益在经理直辖,但先要做大做强才有意思!D.小组育成和大直辖关系??？E.小组的“育成”与“壮大” (二)观念 思想有多远,你就能走多远!1.我为什么做 (威信) A.经理的本事体现在直辖的大小和业绩! B.经理的直辖是部门的发动机!!! (二)观念 思想有多远,你就能走多远!1.我为什么做 (利益) C. 游戏规则的最大利益在经理直辖,但先要做 大做强才有意思! 基本法---小组做大做强？ （1）为什么小组最低保费不能低于1.5万？如 果〈1.5万，主任无责任底薪10%，只有 3%管理津贴，管理收入低于90元，不如 做一个普通业务员基本法---小组做大做强？ （2）真正意义的大组在7万以上？ a、基本法鼓励大直辖，规定小组按1.05万，2。2万， 5万,7万享受管理津贴,7万以上资深主任可高达22% b、职级一样，保费不一，收入大不同 例： A组 B 组 C组 业绩 7万 4万 3万 管理津贴 4620 1320 990 A是B业绩1.7倍收入却是2.6倍 A是C业绩2.3倍收入却是3.5倍 A业绩=B业绩+C业绩 但A收入却是B.C之和的2倍 锁定7万，收入最大化基本法---小组做大做强？（3）现行基本法是主任基本法，增员基本法和大直辖基本法？ a. 业绩一样，收入大不同————现行基本法主任利益最大,主任主要 收 入之一的管理收入高达全组佣金22%而经理只有7.5%，利益倾向于主任。 A 部 B 部 直辖业绩 7万 1。5万（直辖业绩A是B的4。6倍） 部门业绩 10。1万 10。1万 直辖利益 4620 270 （直辖收入A是B的17。1倍） 部门利益 1485+400 1485+400 总利益 6505 2155 (业绩一样收入相差4355元) 同样的部门业绩直辖越大收入越高1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。2、你一生中卖的唯一产品就是你自己3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。