经营单位的竞争战略选择培训讲义.pptxVIP

企业战略管理;第六章??经营单位的竞争战略选择;本章内容： 基本竞争战略 不同产业结构下的竞争战略 不同市场竞争地位下的竞争战略 超竞争环境下的竞争战略 竞合战略 蓝海战略;本章重点： 基本竞争战略 不同产业结构下及不同市场竞争地位下的竞争战略 如何在竞争中求合作 蓝海战略 ;本章关键词： 一般竞争战略、低成本战略、差异化战略、集中化战略 产业结构、竞争地位 竞合战略 蓝海战略 价值创新;第一节 基本竞争战略;第一节 基本竞争战略;一、低成本战略 涵义：指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至成为同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。一整套具体政策。 低成本战略的制定： 确定开展成本分析的价值链、分摊成本和资产； 了解和分析竞争对手的价值链； 研究价值活动的成本形成机制：成本驱动因素、外购成本。 控制价值活动的成本形成机制，建立成本优势。;低成本战略的战略利益、风险及误区 （一）战略利益 可以抵挡住现有竞争对手的对抗。 交易时握有更大的主动权，可以抵御购买商讨价还价的能力。 当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。 企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。 在与代用品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位。;低成本战略的战略利益、风险及误区 （二）战略风险 新加入者可能后来居上，易受到对手的模仿； 技术进步降低企业资源的效用，为对手带来机会； 丧失对市场变化的敏锐洞察力； 受环境影响大。;低成本战略的战略利益、风险及误区 （三）实施误区 只重视制造活动的成本，忽视其他活动的成本； 过度降价导致利润率降低； 忽视间接的或规模小的活动； 对成本驱动因素的错误判断； 缺少对价值活动的内在联系的协调与优化； 只重视对现有价值链的渐进式改善，忽略对重组价值链的探索和努力； 过度降价导致利润率降低。;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自??的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202110:53:48 上午10:53:4812月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2110:53 上午12月-2110:53December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 10:53:4810:53:4803 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。10:53:48 上午10:53 上午10:53:4812月-21 ;二、差异化战略 含义：指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。 差异化战略的制定 确定实际购买者，弄清企业价值链对买方价值链的影响； 确定买方的购买标准； 评估企业价值链中现有的和潜在的独特性来源； 制定差异化战略方案； 检验差异化战略的持久性。;差异化战略的战略利益、风险及误区 （一）战略利益 能建立起顾客对产品或服务的忠诚度； 顾客对商标的信赖和忠诚形成了强有力的行业进入障碍，增加了新加入者进入该行业的难度； 差异化战略产生的高边际效益，增强了企业对付供应商讨价还价的能力； 企业通过差异化战略使购买商缺乏与之可以比较的产品选择，降低购买商对价格的敏感度； 企业通过差异化战略建立起顾客对本产品的信赖，使得替代品无法在性能上与之匹敌。 ;差异化战略的战略利益、风险及误区 （二）战略风险 面临实行低成本战略企业的威胁。如果顾客对某种差异化产品可觉察价值的评价，不足以使其认同该产品的高价格，这时低成本战略会轻而易举地击败差异化战略； 买方需要的差异化程度下降带来的威胁。当顾客变得更加精明时，他们降低了对产品或服务的差