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. 小米公司市场营销案例分析 班级： 国贸 102 学号： 姓名： 何研 . 一、公司简介 小米公司正式成立于 2010 年 4 月，是一家专注于智能手机自主研发的移动 互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、 MIUI 、米聊是小米公司旗下 三大核心业务。 为发烧而生“ ”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式 开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 为发烧而生“ ”是小米的产品理 念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统， 60 万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视 盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者 的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。 小米的 LOGO 是一个 MI“ ”形，是 Mobile Internet 的缩写，代表小米是一家 移动互联网公司， 小米的 LOGO 倒过来是一个 心“”字，少一个点。 意味着小米要 让小米的用户省一点心。另外， MI 是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。 二、营销环境 （一）宏观营销环境 1.人口环境 中国拥有庞大的人口基数，据工信部统计，截止 2012 年，中国手 机用户突破 10 亿。其中，智能机用户达 3.8 亿，另外还有 3 亿的用户需 要将手机更换为智能机，市场非常大。 中国经济发展不平衡，一二线市场相对饱和，但在三四线市场，智 能机的普及率有待提高，市场前景广阔。 2.经济环境 根据国家统计局的数据， 2012 年我国居民人均总收入为 5432 美元 （33678 元），可支配收入 24565 元，同时恩格尔系数不断下降，中国 人的传统消费观念正在改变。智能机可以让生活变得更加的丰富。 小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总 体定位在 2000 元以下，如其在 2013 年推出的红米手机，仅售 799 元。 为更多的人提供了一个更优的选择。 3.政治法律环境 我国已拥有充分完备的法律体系，可以充分保证企业经营的合法利 益。 4.科学技术环境 目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司， 没有自己的自主知识产权。 屏幕、处理器、摄像头等核心部件基本依赖进口，受供应商的制约 程度较大。 中国第三代网络技术快速发展，为企业自主研发提供可能。 5.社会文化环境 智能机的出现，吸引了对新奇事物关注较高的年轻人的青睐，同时 青年人由于手头资金相对短缺，因此性价比成为消费的首要选择，小米 公司面向中低端市场，具有很好的市场竞争力。 中国民众对潮流的追随程度很高，因此手机的使用年限普遍很短，