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机电产品营销策划书(1) 机电产品营销策划书(1) 机电产品营销策划书(1) 数控设施的销售及采买策划书 经贸管理系 机电产品的销售及采买策划书 课题： CA6140A产品销售策划书 专 业： 物流管理 班 级： 物流 12C2 学生姓名： 袁宁 学 号： 124621223 指导教师： 张泠 2013年 9月 13日 - 1 - 数控设施的销售及采买策划书 序言 本课程设计是对武汉华工激光工程有限责任公司的激光产品的销售状况的市场剖析并进行销售策划， 其主要内容是把从前学习的有关的数控设施的销售及采买的有关知识和关于武汉华工激光工程有限责任公司的激光产品的销售状况检查进行综合应用。 在为期五周的讲堂学习中， 老师认真的解说了有关销售方面的知识， 由浅入深，把乏味无谓的销售课变得很生动， 经过老师自己的经历进行举例， 进而不过汲取的效率也较高， 认识了基本的销售方面的知识， 学会怎样基本的销售， 为此后的工作做了一门必修课。 它使我认识到市场既是公司赖以生计的土壤， 又是公司无可回避的战场， 公司要想在市场上站稳脚跟， 实现产品的通畅无阻， 一定透辟地认识市场， 深入仔细地剖析研究市场， 实时正确地掌握市场动向， 这是公司搞好产品销售的首要环 节 销售服务是成立公司信用的要点环节。 在强烈的市场竞争中， 一个公司的信用高低决定着竞争力的强弱。因为，顾客老是乐于购买自己信得过公司的产品。 相信，常常是顾客购买产品的导向。 公司要在顾客心目中成立优异的信用， 就一定对顾客负责， 让顾客满意； 而做到这一点最有效的门路， 就是在为顾客供给优良产品的同时， 向顾客供给优良的服务， 帮助顾客解决备种问题， 保证他们能方便地购买到产品， 并能实时有效地发挥产品的使用功能。 只有这样，公司才能获得顾客的信任，在顾客心目中建立优异的信用 特别是销售服务的基来源则， 就是知足顾客的需要， 供给高质量的销售服务。销售服务质量的高低， 是权衡公司在销售产品过程中， 对顾客服务程度和水平的标准。销售服务质量 我所设计的是武汉华工激光工程有限责任公司的激光产品的销售策划， 经过上网查问有关信息后对华工激光公司初步认识后， 再联合自己所学的知识， 对该公司的产品进行了简单的销售方案设计。 - 2 - 数控设施的销售及采买策划书 目录 一、项目概括 ·········· ······· ·················- 4 - （一）销售地址的选择 ·· ························- 4 - （二）华工激光工程有限责任公司的有关信息及公司介绍 ········- 4 - （三）立项目的 ·······························- 4 - （四）项目小组 ·······························- 4 - （五）策划内容 ·······························- 4 - 二、状况剖析 ·········· ······· ·················- 4 - （一）宏观环境剖析 ························ ···- 4 - （二）行业状况 ·······························- 5 - （三）顾客需求剖析 ························ ···- 5 - （四）竞争态势剖析 ························ ···- 6 - 三、市场策略 ·········· ······· ·················- 6 - （一）市场细分 ·······························- 6 - （二）目标市场的选择及定位 ····· ·················- 8 - 四、产品策略 ·········· ······· ·················- 9 - （一）产品定位 ·······························- 9 - （二）品牌 ················ ·················- 9 - 五、价钱策略 ·········· ······· ·················- 9 - 六、渠道策略 ·········· ······· ·················- 9 - 七、促销策略 ·········· ······· ·················- 9 - （一）广告策划 ·······························- 9 - （二）人员销售 ·······························- 9 - 八、结束语 ·····