小米手机营销策划案.pdfVIP

小 米 手 机 营 销 策 划 案 班级： 10 网营一班 姓名：苏辰 目录 一、前言 2 二、市场分析 2 1、目标市场分析 2 2、产品分析 3 3、竞争分析 4 4 、消费者分析 4 三、小米公司内部环境分析 4 四、SWOT分析 5 五、市场定位 6 1、产品定位 6 2、价格定位 7 3、消费者定位 7 六、策略分析 7 1、价格策略 7 2、渠道策略 7 3、促销策略 7 七、营销建议 8 八、结束语 8 一、前言 随着移动互联网的不断更新进步，智能手机大战也展开了百团大战，苹果手机则 在这样的一个市场格局之下，仍然出尽风头，智能手机的市场中主导地位占有，三星、 HTC等一些国外品牌也不甘示弱的， 在智能市场中竞争激烈， 而国产手机小米手机也在 2011 年高调进军智能市场， 2011 年 8 月，小米第一部智能手机 M1发布，售价 1999 元， 采用线上销售模式，是世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机，智能手机是顺应时代发展 的产物，小米手机是一款只在网上销售的发烧友高端智能手机。 二、市场分析 1、目标市场分析 中国智能手机市场汹涌澎湃。根据最新发布的国内首份智能手机终端市场调研报 告，2011 年中国市场智能手机出货量超过 5000 万部，预计到 2013 年出货量将超过 1 亿部。并且随着智能手机的朝着低价、高配置化发展，用户进入的门槛进一步降低， 智能手机将会吞并整个手机市场。 中国智能手机的发展进程正是国内消费者进行智能手机消费的真实写照，强劲发 展势头的背后映射出的是一个手机品牌百花齐放，高中低端全面开花、外观性能群芳 斗艳的多元化的智能手机消费市场。与此同时，消费者对于智能手机终端的选择要素 已有最初的价格、外观朝着质量、应用体验等方向转变，高性价比已成消费者心中的 “一杆秤”。 根据数据显示， 2012 年中国智能手机出货量将超过美国，占全球份额的 20.7%， 而美国为 20.6%。调研的 16000 名中国互联网用户， 智能手机在富裕的互联网用户中比 例最高， 智能手机用户平均年收入 80825，考虑到智能手机较高的购买成本， 只有