软件销售计提方法提成方案.pdfVIP

XX 办事处软件销售计提方法 XX 一、 办事处岗位定级和任务 1. 客户部实行岗位定级制，其岗位工资与岗位定级挂钩。 具体为： 岗位名称 毛利任务 岗位工资（ /月） 高级客户经理 基数_万兀/季度目标_万兀/季度 客户经理 基数_万兀/季度目标_万兀/季度 客户代表 基数2.4 万兀/季度目标4.6 万兀/季 200 度 2. XX 办人员任务分配 （毛利） 3. xx:24 万.xx:18 万.xx:18 万 4. 任务分解： 按季度进行分解， 每季度须完成如下比例任务 一 季需元成全年目标任务的 20% 度： 二 季 需元成全年目标任务的 45% 度： 二 季 需元成全年目标任务的 75% 度： 四 季 需元成全年目标任务的 100% 度： 二、软件销售任务的提成方法 注：凌治的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法 1. （xx. xx 600 / .. 工资构成：基本工资+岗位工资 基本工资均为 月 岗位工 资:200 ）. 2. 季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。 3. 奖金计提方法 0, 季度考核，奖金按软件销售毛利分段计提， 基数以内的提成率为 基数与目标之间的 14% 20 16% 20 21% 提成率为 超目标 帅内部分的提成率为 超目标 姆上的提成率为 即：当季奖金=软件销售毛利*相应的提成比例 其中：季软件销售毛利=实际到账额-按标准划拨的实 施收入-软件成本-销售费用-折 扣-税金 按标准划拨的实施收入： 当实际实施收入低于标准报价，为按标准报价的实施收入； 当实际实施收入高于标准报价 ，为实际实施收入。 销售费用包括：招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费 实施收入的奖金提成为：（实施收入-实施成本）*6% 实施成本为向外划拨的的实施费 以上提成必须以销售款到帐为准，若应收款未能按合同规定日期收回的，逾期款从 下季度计奖的实际到款中抵减，并从逾期的第三个月开始按应收款金额的 1 %从业务员和 相关责任技术人员每月工资中计扣工资直至款到为止。若因软件功能原因及其他不可抗 力因素造成无法回收的应收款，须经总经理批准，可不计扣奖。 4. 如果季度实际毛利低于基数，与基数部分的差额需用下季度毛利补足，补足差额后 的余额作为下季度实际毛利；如果季度实际毛利高于季度目标，当