营销战略制定框架及步骤.pptxVIP

营销战略制定框架及步骤;营销战略计划框架;营销战略;营销战略; ;营销战略;公司使命;定义企业使命/任务是为了;核心竞争力;战略目标;战略业务单位界定;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202111:20:12 上午11:20:1212月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2111:20 上午12月-2111:20December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 11:20:1211:20:1203 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。11:20:12 上午11:20 上午11:20:1212月-21 ;战略业务单位界定;行业吸引力分析;;壁垒和盈利能力;市场吸引力和竞争优势组合战略示例;营销战略;营销环境审核;营销环境审核;营销环境审核;营销环境审核;营销环境审核;营销环境审核;;营销环境审核;内部审核;内部审核;内部审核;内部审核;内部审核;内部审核;顾客审核;顾客审核;顾客审核;顾客审核;顾客审核;竞争审核;竞争优势评估方法之一 ;竞争审核;国外（内？）哪些品牌占据了有利的市场地位？;竞争审核;营销战略;SWOT分析;;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;营销战略;市场细分、选择目标市场和定位的步骤;市场细分;细分消费者市场的基础;市场细分; 可衡量性;市场细分示例;选择目标市场;选择目标市场;选择目标市场;目标市场选择的五种模式;定位;有效的差异化建立;媒体;产品的差异化;服务的差异化;渠道与人员差异化;定位;认知图示例;定位陈述;营销战略;营销战略;营销战略;营销战略;营销战略目标;营销战略;为了发展可持续竞争优势，需要在三种竞争战略中选择一种： 成本领先：与所在行业的其它竞争者相比，具有并保持“最低的成本”，关键是在降低成本的同时，实际作到并使顾客认为本公司的产品和服务与同行大同小异。 差异化：这是与成本领先相对的战略。提供与竞争者相比较而言不同的和独特的产品和服务。关键是这些独特的产品和服务在顾客看来确实不同且很有价值。差异化的制造可以在：设计/质量/品牌/形象/渠道/价格等等 集中化/细分市场战略：在特定的细分市场实施差异化或成本领先经营，一般基于差异化的基础上更容易成功。 要避免同时采用多种竞争战略;产品生命周期战略;导入期营销战略;成长期营销战略;成熟期营销战略;基于市场地位的战略;市场领导者的一般防御策略;市场挑战者的一般进攻策略;市场挑战者更专业化的竞争战略;市场跟随者战略;市场补缺者竞争战略;成长战略/业务组合计划;波士顿市场成长-份额矩阵;市场/行业吸引力评估;企业市场优势评估;波特五因素分析图;成长战略/业务组合计划;成长战略矩阵;;市场战略;市场进入规模的五种模式;产品/服务战略;定价战略;分销战略;分销战略建议;促销战略;促销策略;营销战略;营销组织;营销组织;影响组织架构设计的关键考虑因素;组织架构;未来组织架构方案;组织架构方案评析;组织架构方案评析;组织架构方案评析;提升组织的运作能力;营销组织;营销战略实施步骤;营销战略实施;营销预算;注： 营销费用占收入比例，前几年基本控制在10％以内，2001年1—8月是8.3%,2002年同期为6.8%，由于所提供的营销费用未包含经销商返利、促销、公关、价格资源等重要科目，使我们在确定费用比例时遇到很大困难，这是急需解决的重要问题。在此，我们参照青岛，蓝带的营销费用率来确定;营销预算示例;营销预算示例;营销预算;谢 谢