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ERP商战模拟实践报告 ERP商战模拟实践报告 PAGE / NUMPAGESPAGE / NUMPAGES ERP商战模拟实践报告 上机报告 课程名称： 公司经营管理仿真模拟 实验项目： ERP 沙盘模拟 学生姓名： 潘若愚 学 号： 0334 班 级： 1303 专 业： 市场营销 指导教师： 何昊 李祝平 戴双凤 何明星 2016 年12 月 ERP沙盘模拟实验总结 先期规划： 经过我们先期对市场的剖析，我们小组将我们的重心放在三个产品上， P2、 P3、P4, 因为在先期的市场剖析中，我们发现 P2 产品在 P3、P4 为研发出来前， 价钱和市场需求都很可观，能够为先期生产的扩大供给必需的资本，而 P3 产品的研发是因为我们发此刻后期， P3 市场的潜力及其价钱的涨幅是很大的，而 P4 产品的研发，将能够为我们的发展带来新的血液， 能够促使我们更好的掌握我们的市场。而 P1 产品，因为剖析得出，未来的市场的价钱不会给我们带来更多的 利益，并且竞争的压力也会更大，所以我们公司决定在中后期放弃 P1。 对于市场的开发，我们公司也是经过对市场的剖析， 我们决定只在当地市场，国内、亚洲及国际市场做。 依据我们对竞争敌手市场开发的剖析， 发现太多公司进军地区市场，竞争强烈，不利于我们的公司的发展，假如一味的发展，将会导 致我们公司的差别化减弱， 不利于新市场的开辟。 我把重心放到国内市场， 并踊跃开发亚洲国际市场， 而后在第四年抢到国内市场老大， 因为这几个市场是整个市场最有远景，市场容量较大的市场，只需我们抢到此中一个或两个市场的老大，并加以保持， 再在其余市场上有所作为， 那么我们的公司将会发展的很快， 我们也会越做越大。最后成为最强的公司。 在产能上，我们的剖析是，直接做五条柔性线，假如能够发展成这样，那么 我们将在一年内生产 8 个 P3、 12 个 P4 和 5 个 P5，而我们 2 个产品是能够灵巧生产的，这样我们的公司更为的灵巧， 我们的产能更为的优异， 我们更拥有竞争 力。以上为我们先期对市场，对产品及产能的合理规划。详细规划有以下 5 点。1、采集目标市场信息。我们大概统计出每个市场每个产品每一年的大概需 求量以及产品价钱和毛利润， 为小组议论供给资料来判断产品走向。 并依据资料来决定产品生产的种类与数目。 、剖析市场信息。对原始资料进行简要的剖析。依据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数， 估计出订单的可能的产品数目， 并且依据市场展望表中各地市场每个产品单价走势图来决定要点生产何种产品。 、小组议论确立方案。 CEO公布各成员的职务与职责，销售部门拟订大概方案以后向财务部门和生产部门介绍大概销售战略， 由生产部门计算出大概生产能力以及所需的生产线以及原资料等信息并呈报给财务部门， 并由财务计算资本 可否正常周转。依据财务的计当作出相应的细微调整，拟订最后方案交由 CEO 决定方案。 、拟订营销战略。依据市场信息拟订公司的营销战略，鼎力研发产品和拓展市场，投入大批广告费来拉大订单来占有市场主位。 、产品研发及市场开辟。依据已经确立好的销售大战略拟订相应的详尽的研发产品计划以及市场开辟时间。 第一年经营剖析 一、战略规划： 第一年，只管我们组都仔细听了老师对于这个“游戏”的详细解说，操作流 程和详细规则。 可是因为我们没有提早对 ERP公司经营模拟进行深入认识， 对各 项运营规则处于认知和学习阶段， 而小构成员对于忽然降临到自己身上陌生而重 大的责任一筹莫展。所以，第一年，我们并无拟订公司的发展战略，不过在广 告投入、新产品开发、生产线投资、市场开辟等各方面走守旧路线。 第一年我们就长贷款了 1500 万，跟他人的比不多也不算少，一是我们想只需钱够了就行了，多了也不过浪费，利息占很大的成本。所以就借了这么多。二是因为公司刚开始发展， 买厂房，建生产线，下原料等需要大批的资本我们直接买了大厂，直接建了 5 条柔性线，一条 200 万。因为我们想柔性线的性价比最好，从长久来看，大厂房柔性线最划算，并且在模拟时分值还高，所以扔掉手工线，这类没有效益的线。更主要的是经过前一段时间的学习，我们的胆量也大了起来，不再守旧慎重的经营了，接着就因为我们的大一结果差点失了荆州。二、营销剖析： （1）最先参加订货会进行投放广告时，因为刚才上手思想还不太成熟，也 不是很认识这个沙盘模拟究竟是怎么样的规则， 大家都处于懵懵懂懂的状态， 外加，第一年中，我们只有 P1 产品生产资格和当地域域的销售权限，加长没有长久眼光和不焦急的想法， 于是采纳了勇敢， 买了好多货， 并打算在广告上大投一把。 （2）依据我们小组的议论， 因为 P2 的销售价钱在 1-4 年比较可观， 且研发 投资较少，但研发时间较长，所以，我们决定从第一