跨境电子商务客户服务：运用FAB原则，熟悉跨境店铺和产品.pptxVIP

《跨境电子商务客户服务》 运用FAB原则，熟悉跨境店铺和产品 目录 情景描述 淄博敦煌网信息科技有限公司与德国的ABC. GLOBAL TRADING COMPANY 正在进行跨境业务往来，李晓以及团队成员需要熟练运用FAB原则，做好对跨境电商店铺以及产品的认知。 任务导入 任务操作 对任务导入问题进行解答 在进行售前客户服务的过程中，跨境电子商务客户服务人员要给客户专业、值得信赖的感觉，需要运用FAB原则，带来业绩上的实际提升。 F:Features A:Advantages B:Benefits 跨境电商客服人员可以按照这样的顺序来向客户介绍产品，抓住本质和关键，整理出相应的诉求点，再向客户进行说服。 知识点讲解 一、FAB原则效果—站在客户角度思考 FAB原则达到的效果就是让客户相信这里的商品和服务是最好的，从而促进成交，跨境电商客服人员需要做到以下3点： 1.站在客户的角度思考： 思考客户购买前可能存在的顾虑、问题；分析客户可能不进行购买的直接原因；利用数据、图片等实际情况打消客户的顾虑。 知识点讲解 2.阐述商品优势： 客户最关心的莫过于商品的质量、价格、生产技术水平、售后服务等内容，跨境客户服务人员可以从这几个方面去阐述商品的优势，包括原材料、制作工艺、特点、包装、价格、服务等方面的特别之处。 二、FAB原则效果—阐述商品优势 知识点讲解 三、FAB原则