大规模定制的企业核心能力分析.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 大规模定制的企业核心能力分析  在新的市场环境中企业迫切需要一种新的生产模式，大规模定制由此产生。  一、引言  随着市场全球化、经济区域化、经营跨国化的日益加剧，市场竞争更加激烈。成本和质量虽然仍是企业成功的必要条件，但已不是制胜的关键因素。企业之间的竞争开始转向基于时间的竞争和基于顾客需求的竞。为顾客供应定制化的产品、全面提高顾客满足度，已成为现代企业追求竞争优势的一种必定趋势。在新的市场环境中企业迫切需要一种新的生产模式，大规模定制(MassCustomiza．tion，MC)由此产生。1970年美国将来学家阿尔文?托夫(AlvinToffler)在(FutureShock)一书中提出了一种全新的生产方式的设想：以类似于标准化和大规模生产的成本和时间，供应客户特定需求的产品和服务。1987年，斯坦?达维斯(StartDavis)在{FuturePerfect》一书中首次将这种生产方式称为“MassCustomization”，即大规模定制(MC)。1993年B?约瑟夫?派恩(B?JosephPinelI)在《大规模定制：企业竞争的新前沿》一书中写到：“大规模定制的核心是产品品种的多样化和定制化急剧增加，而不相应增加成本；范畴足个性化定制产品的大规模生产：其最大优点是供应战略优势和经济价值。”  我国学者祈国宁教授认为，大规模定制是一种集企业、客户、供应商、员工和环境于一体，在系统思想指导下，用整体优化的观点。充分利用企业已有的各种资源，在标准技术、现代设计方法、信息技术和先进制造技术的支持下，依据客户的个性化需求，以大批量生产的低成本、高质量和效率供应定制产品和服务的生产方式。MC的基本思路是基于产品族零部件和产品结构的相似性、通用性，利用标准化模块化等方法降低产品的内部多样性。增加顾客可感知的外部多样性，通过产品和过程重组将产品定制生产转化或部分转化为零部件的批量生产，从而快速向顾客供应低成本、高质量的定制产品。  大规模定制生产方式包括了诸如时间的竞争、精益生产和微观销售等管理思想的精华。其方法模式得到了现代生产、管理、组织、信息、营销等技术平台的支持，因而就有超过以往生产模式的优势．更能适应网络经济和经济技术国际一体化的竞争局面。  二、大规模定制的企业核心能力表现  大规模定制企业的核心能力表现为其能够低成本、高效率地为顾客供应充分的商品空间，从而最终满意顾客的个性化需求的能力上。在满意客户个体需求上，传统的定制企业完全做得到，但传统的定制生产模式除小型工艺品外，只能生产有限品种的产品，企业的产品定位建立在有限数量的极个别的顾客需求上。因此传统定制企业存在规模相对较些产品有限、生产周期长、成品成本高、质量不稳定等一系列问题。与传统的定制生产相比，大规模生产为顾客低成本、高效率地供应了大量的商品，但对顾客日益扩大的多样化、个性化需求不能适应。经济、科技的发展，社会的进步，基本商品的充盈。推进了顾客的个性化需求。商品基本功能的满意．已不再是顾客的第一需求。张扬个性的需要成为制约商品选择的重要因素，因此大规模生产的理念和规范化产品的定位难以适应市场环境的这种变化。大规模定制模式通过定制产品的大规模生产，低成本高效率地为顾客供应充分的商品空间。因此大规模定制企业与传统的定制企业或大规模生产企业相比，其核心能力表现在其能够低成本、高效率地为顾客供应充分的商品空间，从而最终满意顾客的个性化需求的能力上。  三、大规模定制企业的核心能力细分、构建与提升  1．精确获取顾客需求的能力。在科学技术尤其是信息技术高度发达的今日，企业的经营环境发生了根本性的变化。客户对企业产品和服务的满足与否将是企业生存与发展的关键因素，客户的满足将是企业获益的源泉。精确地获取客户需求信息是满意客户需求的前提条件。大规模定制企业要供应定制的产品和服务满意每个客户个性化的需求，因而精确获取顾客需求的能力在实施大规模定制企业中就显得更加重要。MC定制企业通过电子商务、客户关系管理及实施一对一营销的有效整合来提升其精确获取顾客需求的能力。电子商务使MC企业跨越中间环节，实现直销，不但降低了产品的流通成本而且有助于企业准时精确地获取客户需求信息；另外电子商务系统供应了制造商与客户、制造商与合作伙伴快速沟通的平台，这个平台是MC企业理解和引导客户需求、与顾客与合作伙伴一起进行定制产品设计的基础条件。客户关系管理(CustomerRelationMan．agement，CRM)以客户为中心，通过对企业业务流程的优化整合。对客户资源进行研究和管理。从而提高客户的满足度和忠诚度。提高企业的运行效率和利润。CRM以客户为中心的思想与MC是全都的．大规模定