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眼科医院广告推广策划方案 眼科医院广告推广策划方案 眼科医院广告推广策划方案 舟山某眼科医院推行策划方案 一、市场态势与竞争剖析 舟山丰饶、艳丽，得海独厚，素以“渔盐之利，舟揖之便”而有名遐迩。舟山是全 国独一以群岛设市的地级行政区，下辖 2 区 2 县。总人口 98 万，此中定海区共辖 6 个街道 7 个镇 3 个乡，总人口 36.8 万。因为居民沿海生活，长久的海风吹是眼病的病源之一，而 专业的眼科医院没有， 治疗技术相对单薄， 因为交通道路的不方便造成当地人民眼疾病没法 获取实时治疗而错过最正确治疗期， 再者就医不方便使病人流失许多， 给当地经济也造成相当 的损失。 假如没有一家专业的眼科医院， 很难知足舟山居民医疗需求， 会使许多患者得不到 实时医疗服务而遗憾终生。 舟山 XX眼科医院是舟山首家推出的仅针对眼睛集体进行服务的医疗机构。只管 XX 眼科医院 （以下用简称） 的创新和试试打破了医疗界一向的或综合或专科的建院模式， 提出 了较为超前的眼科专属医院、 专享领地的观点。 但因为医疗领域自己是一个对技术要求、 专 业要求、安全要求及口碑要求较高的行业， 一个新出现的医院要获取市场的认可， 一举成名， 获取成功， 除了自己各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况， 竞争敌手 的状况， 发挥自己的核心优势， 走差别化、 个性化的营销道路， 要赶快达成自己的品牌塑造， 真实做到服务对象的差别化与服务内容、 服务形式的差别化两者相联合， 发挥 1＋1＞ 2的效 果。 眼科医院的核心特点是服务于高层次眼睛花费群，优势功能是医学整形美容中 心、激光近视中心、 白内障治疗中心、少儿弱斜视中心四个核心产品， 服务优势是充满人文关心的享受式式就医体验。 应当说，除了第一点拥有独一无二性之外（自然也不清除有市场跟进者），其余两点特征在市场上都存在着许多的同质竞争者。 以下是三个层次的市场竞争初析： 1、第一层次的竞争剖析： 以医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、少儿弱 斜视中心专科为特点的医院。 (表略) 上述产品要么是已有相当著名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特点优势科 室，早已在相当人群中成立了坚固的认知。 明光眼科医院要打出医学整形美容中心、 激光近 视中心、白内障治疗中心、少儿弱斜视中心专科 这四张特点牌，将遇到敌手的强盛威迫和 压制，需要我们做许多的市场推行和宣传工作。 2、第二层次的竞争剖析： 以新服务理念，加强服务功能的各种民营和外资医院。 ( 表略 ) 跟着中国医疗系统改革的加快， 投资者越来越关注医疗业。 舟山将出台一系列政策鼓舞政府 之外的社会力量办医，外商投资医院的政策明亮化，可操作性提升。外资（医疗投资企业） 介入办医院可经过多种形式参加公立医疗机构的经营管理， 可投资参股新办医院， 也可收买 吞并已有医疗机构。 医疗投资企业有几大热门，如创立细分产品的医院，创立会员制医院，与当地资本 携手，组建医疗投资管理企业等。 加强医疗服务职能和专家咨询顾问职能， 是医院针对高层次、 高花费集体进行功能差别化的 在众多供给基本同质服务医院的竞争合围之下， “XX 眼科医院”仅依赖纯真的人性 化服务和享受式式就医模式，在竞争中取胜已有相当难度。 3、第三层次的竞争剖析： 定海、普陀地区范围内与 XX医院形成竞争的基本同质化医院： ( 表 略) 结 论： 医疗系统改革浪潮席卷而来，众多民营医院和外资医院出此刻花费者眼前。新的医疗服务理念和新的医疗服务模式，理所应当会遇到有较高经济蒙受能力、乐于接受新事物、 以享受式生活为人生目标人群的认可。 跟着社会的进步和各方面压力的增大， 在着重对高品 质个性化生活追求的同时， 更为关注自己的漂亮和身心健康成为一种花费潮流。 医学整形美容成为都市眼睛的时髦， 成为为自己将来投资、 获取幸福生活， 也是我院增加自己竞争力的一种手段。所以，“ XX眼科医院”将整形美容将作为主推特点功能之一，有相当的吸引力。 “ XX 眼科医院”要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必 须立足当前自己软件、硬件等条件， 进行优势整合，发展自己的核心优势。 并亲密针对目标花费群，提出强有力的观点，发掘和指引目标群心里深处的未被知足的花费需求。 可是医疗机构有其独到的一面，它的专业性和威望性能够说是花费者选择每项有关 服务时第一考虑的要素。 对照之下服务是第二层次的内容， 是为专业性和威望性增加附涨价 值的部分。所以，来自众多威望医疗机构的竞争给“ XX眼科医院”提出了严重的和一定直面的课题。 怎样在竞争中凸现“ XX眼科医院”的核心优势，将是推行工作的要点。 二、项目剖析 ( 一 ) 鲜亮的项目特点 致力于眼睛健康事业，集预防、保健、治疗、痊愈为