眼镜店营销策划方案.docxVIP

眼镜店营销策划方案 眼镜店营销策划方案 眼镜店营销策划方案 市场剖析 人员技术力量准备 追求代理，货源 店面确立 5. 第一章：开店准备 1:认识行业的发源发展 —— 眼镜源于古中国 1.1 眼镜的发源与使用 1.2 我国眼镜资料及镜型的演变 1.3 我国眼镜行业的发源与发展 2:眼镜的品种 2.1 近视镜 2.5 老花镜 2.3 太阳镜 2.4 电脑防备镜 2.5 司机防备镜 2.6 护目镜等 3:眼镜的质地 3.1 镜片的质地 3.2 镜架的质地 3.3 镜架的样式 4:验光与配镜 4.1 认识器械及操作 4.2 验光 1）验光基础入门 2 ）验光的实质操作步骤 4.3 配镜 1）配镜基础入门 2 ）如何配出一副顾客满意的眼镜 第二章：开店实行 1:店面的选址 1.1 选择店面的几个原则 1.2 选择商铺不行忽视的细节 2:店面的签约（租房） 2.1 店面签约的注意事项 2.2 与房主谈判有技巧 2.3 签约内容 2.4 签约阶段的几点注意 3:店面的装饰设计 3.1 店内设计有新意 1）自行设计时的基本须知 2 ）商铺陈设须知 3）整体设计建议 3.2 给你的眼镜店起个好名字 （1）给眼镜店挂个金字招牌 4:证照办理（办证） 4.1 迅速办理开店手续 1）公司形式介绍 2 ）办理开店手续流程 附：眼镜店注册时需提交的证明 5:必不行少的创业计划书 第三章：店面的经营与管理 1:眼镜店的人员装备（人员招聘） 1.1 招聘培训合格的职工 1）职业验光、配镜人员的招聘 2 ）国家对验光、配镜人员培训查核的发展历程 1.2 职工培训 1）职工培训的 5 个要点 2 ）营业流程与规范的培训 2:眼镜店要有严格的管理制度 2.1 制度要从店员入门开始规范（职工管理） 附：管理职工的 21 点技巧 2.2 进储货物管理流程（货物管理） 1）进货 2 ）库存 3）畅、滞销货物办理 4 ）退调商品 5）每天报表 2.3 财务管理要有条理（财务管理） 1）中小型眼镜店投资估算 2 ）眼镜店经营效益展望 2.4 眼镜店卖场管理（店面管理） 1）眼镜卖场环境要求及氛围创造 2 ）眼镜卖场产品陈设 附：眼镜店的高级管理助手 ——眼镜店管理系统软件 眼镜店设施的配置与保养管理 3.1 眼镜店的常用设施 1）设施的投资剖析和选择技巧 2 ）眼镜店设施简介 附：电脑验光仪及电脑磨边机的保养和维修 3.2 无框架配镜加工设施 1）无框架配镜工具简介 2 ）无框架配镜工艺操作知识 3）无框架配镜加工注意事项 附 1：配装眼镜的方法附 2 ：眼镜的保养 第四章 眼镜店的市场营销战略 一、掌握市场，找准定位 1、国内眼镜市场的含金量 2、科技翻开眼镜市场新机会 1）眼镜科技日异月新 2 ）个性追求带来机会 二、 眼镜店的盈余策略 1、开业造势 1）开业时期的营销策略 2 ）开业庆典中应注意的问题 3）开业时期的营销活动 成功事例：广告效应使张宏掘到眼镜店第一桶金 2、眼镜店的营销策略 1）眼镜店营销的新理念 2 ）眼镜店营销基来源则附：如何成立会员制 第五章 顾客服务 一、眼镜店的平时服务规范 1、服务规范的要点字 2、妥当回答顾客的问题 附：眼镜店服务条例 二、全面考虑吸引更多花费者 1、经营健康眼镜 2、重视学生花费集体 3、开发综合花费者集体 第六章 成功案列 一、大明眼镜：眼镜业的常青树 1、决心创新 ——常青之活力 2、技术当先 ——常青之根本 3、诚信经营 ——常青之保证 二、宝岛眼镜：新权力的成功营销战略 1、宝岛眼镜的发展历程 2、宝岛眼镜营销战略的运用 附页：随堂笔录