天津会馆整体的营销策划方案.docVIP

传奇会馆整体营销策划方案 PAGE 1 天津传奇会馆整体营销策划方案 目录 一、营销目标………………………………………………..……………1 二、市场分析……….……………………………………….……………1 （一）市场概况…………………………………………….……………1 （二）营销环境分析………………………………………….…………1 1.市场机会点…………………………………………….………………1 2.略势………………………………………………….…………………2 三、消费者分析…………………………………………………………2 （一）消费者的总体消费态势…………………………………………2 （二）消费者的消费行为………………………………………………2 （三）潜在消费者分析…………………………………………………2 四、营销策略……………………………………………………………2 （一）时间和地点………………………………………………………3 （二）基本手段…………………………………………………………3 （三）其他营销方法……………………………………………………5 五、广告策略……………………………………………………………6 （一）广告目标…………………………………………………………6 （二）广告表现策略……………………………………………………6 （三）广告的诉求对象…………………………………………………6 （四）广告创意策略……………………………………………………7 （五）核心内容…………………………………………………………7 六、媒介组合策略……………………………………….………………7 （一）媒体广告……………………………………………….…………7 （二）婚礼现场广告………………………………………….…………8 一、营销目标 从制订本营销策划书之日起，在保持原有婚礼会馆经营基础之上，针对零点客户制定专项策略，着重开发传奇会馆零点客户，提高客房出租率，增加选择在传奇会馆用餐的顾客人数，增加传奇会馆的营业额度，知名度，美誉度，使消费者认识和熟知传奇会馆，产生品牌效应。以此为传奇会馆的未来发展奠定基础。 二、市场分析 （一）市场概况 坐落在天津市南开区苍穹道8号（原夜上浓妆）的天津传奇婚礼会馆，是集婚宴、婚纱、影楼、婚庆等一站式服务的全国首家婚礼会馆，将引领婚庆行业发展的新潮 流。以打造健康、文明、高雅、时尚的婚礼形式为我们的服务宗旨。 随着天津城市化进程的加快和城市地位的提升，酒店业的发展日新月异。从传统形式来看，国内酒店业不够发达，盈利水平较低。在天津的酒店从经济型到五星级各有千秋，针对不同的顾客阶层，盈利状况和顾客人数也有所不同。星级酒店盈利较高，但高价格也令许多顾客选择低星和普通的经济型酒店。 （二）营销环境分析 1.市场机会点 （1）本会馆是天津市婚庆服务行业协会会员单位，市婚庆行业协会的活动基地。会馆内设：中式典礼厅、西式典礼厅、礼堂典礼厅、户外证婚厅，可同时接待宾客800人，具有相当规模，这是一个得天独厚的优势； （2）交通方便，地理位置优越； （3）人们的生活水平日益提高，城市间交往频繁，入住酒店的潜在顾客众多，服务性消费中酒店和餐饮消费群体大，市场前景一片光明。 2．略势 作为婚庆会馆传统品牌，能否得到零点客户认可是关键； 会馆的高贵形象会失去部分追求经济型酒店的顾客。 三、消费者分析 （一）消费者的总体消费态势 天津常住人口约1023.67万人，另外天津作为全国直辖市之一，与其他城市和地区间的政治、文化、经济交往频繁，天津酒店类服务行业运营良好，消费者多选择服务正规的星级酒店和经济型酒店 （二）消费者的消费行为 消费者自己或同他人一起入住和用餐，时间为中午或晚上，用餐间隔一般3-5天，入住酒店多为外地客人，主要原因是商务原因。地点选择为交通便利的酒店。一般入住时间为1天至一周。 （三）潜在消费者分析 消费者的朋友或者领导及家人，会对消费者的选择酒店产生一定的影响，往往他们的评价好坏会对顾客的选择产生直接的影响。 四、营销策略 对传奇会馆进行宣传，向零点客户进行重点轰炸，使传奇会馆成为潜在顾客的首选酒店，主要渠道是提出一个广告口号，进行一个主题活动，投放多个媒介宣传。 （一）时间和地点 2021年6月15日 地点为天津全市以及传奇会馆内。 （二）基本手段 1.定位 根据实际情况，本会馆隶属上谷商圈，车位充足，内设：中式厅、西式厅及各种单间，可同时接待宾客800人以上。1楼西式大厅配备专业的舞台设备，JBL专业音响，摇头道，面灯，顶光灯等，非常适合企业年会，商务活动以及举办婚礼宴会等。凭借着在婚姻酒店的实力，针对零点客户我们的定位为在性价比上胜过其他酒店的高端经济型酒店。 2.诉求 在广告中对传奇酒店的内涵进行深度挖掘之后