ZARA服饰营销策划案-经典营销策划推广方案案例.ppt

ZARA的优势 颠覆传统的“少款多量”的规模生产经济理论，实现“南北差异化”定款策略，在“多款少量”的理念下推广产品，每季度平均比其它品牌企业推出一倍以上款式供消费者选择。 * 第十四页，编辑于星期三：一点 十五分。 ZARA的优势 垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的独特营销价格策略等。 * 第十五页，编辑于星期三：一点 十五分。 ZARA的优势 拥有庞大的设计师群；公司本身拥有9家成衣厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成；ZARA的送货速度快；采取多样少量的经营方式，每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新。 * 第十六页，编辑于星期三：一点 十五分。 市场定位 * 第十七页，编辑于星期三：一点 十五分。 市场重点定位（青年） ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。Zara的顾客定位为25~35岁的主力顾客层，一般以年轻时尚人士为主。产品款式结构丰富而单款数量少，提供更多选择同时，增加流通速度，减少库存量。 * 第十八页，编辑于星期三：一点 十五分。 ZARA童装 * 第十九页，编辑于星期三：一点 十五分。 企业目标 ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右 * 第二十页，编辑于星期三：一点 十五分。 企业目标 在2005年度ZARA全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止ZARA每股收益年均增长率10.9%，发展势头强劲，ZARA品牌创始人阿曼西奥·奥尔特加的财富也随着股票市值的上扬而节节攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，资产总额已达240亿美元。 * 第二十一页，编辑于星期三：一点 十五分。 市场策略 ZARA的灵敏供应链系统，大大提高了ZARA的前导时间 （前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间）中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。 * 第二十二页，编辑于星期三：一点 十五分。 市场策略 ZARA一年中大约推出12000种时装，而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值，ZARA通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”， ZARA实现了经济规模的突破。 * 第二十三页，编辑于星期三：一点 十五分。 目前策略 ZARA 拥有独一无二的商业模式Zara宣称它只需要两周的时间就可以[1] 设计开发出一款新产品并摆上货架，而平均开发周期九个月的业界水平完全无法与之相比，Zara每年发布超过10,000新款服装。 Zara抵制全世界工业范围内的一种趋势——将产品制造业转移到成本低廉的地区， 也许Zara最独特的营销策略就是零广告（不做广告）， 这家公司更倾向与把盈利资金来投资开设另一家分店。事实上其营销物流模式已经可以抵消其在人工上花费的成本上。 * 第二十四页，编辑于星期三：一点 十五分。 2019-3-12 2019-3-12 2019-3-12 *  第一页，编辑于星期三：一点 十五分。 产品背景 ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民High Fashion。 * 第二页，编辑于星期三：一点 十五分。 ZARA品牌创意 ZARA一词来源于希伯来语 ，含义是： “如同黎明一样灿烂” * 第三页，编辑于星期三：一点 十五分。 产品介绍 ZARA服饰有限公司产品类别：女装，男装，童装，鞋靴。Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的HM成为全球排名第一的服装零售集团 。 * 第四页，编辑于星期三：一点 十五分。 产品介绍 1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚