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PAGE 1 PAGE 1 企业目标市场竞争战略探要  打算企业命运的战略性竞争首推目标市场竞争，其他一切竞争几乎都是围绕目标市场竞争而绽开的。  市场竞争是推动市场经济发展的“助推器”。市场竞争是多内容、多形式和多层次的。其中打算企业命运的战略性竞争首推目标市场竞争，其他一切竞争几乎都是围绕目标市场竞争而绽开的。本文拟就企业目标市场竞争战略问题作些粗浅探讨。  一、目标市场竞争的内涵、性质及类型  　　所谓目标市场，就是企业在市场细分的基础上，从满意显在的或潜在的目标顾客的需求动身，并依据企业自身经营条件而为自己选定的一个或为数很少的特定市场。一言蔽之，目标市场，就是指企业产品和劳务的消费对象。  　　哪里有市场，哪里就有竞争，市场与竞争是一对孪生子，不可分割。而市场竞争，说白了，就是卖方之间为了查找有消费要求、有货币支付能力的买方而发生的竞争。由此可见，作为卖方的企业，其竞争的主要对象是经营本企业同类产品的其他企业，其目的是与同行争夺买方，吸引买方购买本企业的产品。因此，企业竞争乃是指企业之间为了获得有利的生产和销售条件而发生的经济关系，正如列宁所说“这种为共同市场而劳作的独立生产者之间的关系叫做竞争”。（注：《论所谓市场问题》、《列宁全集》第1卷第81页。）  　　一个社会的总体市场，可以按不同的需求愿望和有货币支付能力的相关群体，划分为各种细分市场。企业在权衡竞争中的各方面条件后，作出选择和争夺对自己最有利的某一个或几个细分市场，作为主要经营目标的决策和行为，就是企业目标市场竞争战略。  　　竞争作为一种经济关系，既具有斗争性，又具有联系性和依靠性。企业之间在竞争中总是既相互排斥，又相互联系和相互促进的。一个处于劣势的企业，只有当其推出的产品在市场上与其他产品发生联系时才能发觉其劣处所在，才感到有压力，并将其压力转化为前进的动力。所以，只有从既有排斥又有联系的经济关系上理解竞争，才能揭示竞争的本质。企业目标市场竞争也同样具有竞争所固有的性质，即既可能在相互排斥中进行争夺，又可能在相互调和中进行协作。  　　在目标市场竞争中，企业之间的既排斥又依靠的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类：  　　1.排挤型。即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。我国生产电风扇、电视机、vcd、西装之类产品的企业就出现过“胜者兴盛败者倒闭”的现象。  　　2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满意需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。  　　3.独占型。即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。我国的“六神丸”药品，在非洲市场上独占鳌头，就是一例。  　　4.联合型。即某些企业为增加竞争实力，相互联合起来，以各自的特长协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增加优势。例如，上海自行车公司与很多自行车厂联合，形成生产永久和凤凰两个名牌产品的企业集团，就属这一类。  打算企业命运的战略性竞争首推目标市场竞争，其他一切竞争几乎都是围绕目标市场竞争而绽开的。  市场竞争是推动市场经济发展的“助推器”。市场竞争是多内容、多形式和多层次的。其中打算企业命运的战略性竞争首推目标市场竞争，其他一切竞争几乎都是围绕目标市场竞争而绽开的。本文拟就企业目标市场竞争战略问题作些粗浅探讨。  一、目标市场竞争的内涵、性质及类型  　　所谓目标市场，就是企业在市场细分的基础上，从满意显在的或潜在的目标顾客的需求动身，并依据企业自身经营条件而为自己选定的一个或为数很少的特定市场。一言蔽之，目标市场，就是指企业产品和劳务的消费对象。  　　哪里有市场，哪里就有竞争，市场与竞争是一对孪生子，不可分割。而市场竞争，说白了，就是卖方之间为了查找有消费要求、有货币支付能力的买方而发生的竞争。由此可见，作为卖方的企业，其竞争的主要对象是经营本企业同类产品的其他企业，其目的是与同行争夺买方，吸引买方购买本企业的产品。因此，企业竞争乃是指企业之间为了获得有利的生产和销售条件而发生的经济关系，正如列宁所说“这种为共同市场而劳作的独立生产者之间的关系叫做竞争”。（注：《论所谓市场问题》、《列宁全集》第1卷第81页。）  　　一个社会的总体市场，可以按不同的需求愿望和有货币支付能力的相关群体，划分为各种细分市场。企业在权