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医药公司销售员实习报告范文 一、实习目的 实习单位简介 河北德泽龙医药有限系股份制有限公司 ,是原河北省医药公司配送中心改制重新成 立,是符合国家 gsp 标准的大型医药批发、物流、配送中心 ,公司现位于石家庄市裕华区方村 工业区石栾路 99 号,与 308 国道相邻 ,交通十分便利。 公司凭借有口皆碑的有效的商品质量治理 ,良好的经营条件 ,一流的服务水准和雄厚 的经济实力 ,逐步建立起了覆盖河北省地市县的医药经营网络 , 以及山西、山东、内蒙等外省 市的医药物流配送业务 ,并与全国 700 多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。 德泽龙公司凭借齐全的品种 ,可靠的质量 ,合理的价格 ,优质的服务 ,健全的网络 ,良好 的信誉和科学的治理 ,致力于进展成为全省及至全国最具阻碍 ,最具规模 ,最具潜力的药品经 营企业之一。为了制造以后我们携手共进！为了超越现在我们将不断努力！ ！让您中意 ,是德 泽龙永恒的追求！ ！ ！ 实习目的及意义 1、 检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度 , 锻炼了我们综合运 用所学专业知识和技能 ,分析解决工作中实际咨询题的能力。 2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际咨询题的能力 ,培养 其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际 ,实事求是的工作作风 ,及踏实 认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。 3、通过实际工作中与他人的广泛接触 ,进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力 培养了我们的团队意识。 进一步熟悉连锁企业工作的要紧内容和职责要求 ,做好就业的心理预备和知识储 备。 二 实习单位 河北德泽龙医药公司 三 实习岗位 销售员 四、实习内容 了解企业的经营思想和战略方针 , 了解企业制度形式、 组织机构设置情况 ,分析其 存在的合理性。 了解并分析企业的经营项目和内容 ,了解企业是否重视市场调查工作 ,是否建立起 科学的市场信息收集和信息治理系统 ,企业市场信息的来源渠道是什么 ,市场环境对营销活动 的阻碍。 3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况 ,观看 并考虑企业工作人员遇到咨询题的解决措施。 4、了解各部门的职能和治理操纵措施 ,考虑各部门职能是否得到了充分的发挥。 5、了解并分析企业治理中的困难和障碍 ,考虑解决的措施或方案。通过完成上述实 习内容 ,对企业建立起完整、全面、清晰、深入的认识。 五、实习要求 （ 1 ） 严格遵守实习单位的各项规章制度 ,按实习单位的规定时刻上、 下班 ,注意交通 安全 ,饮食安全。 （ 2 ）不乱动实习单位物品 ,遵守实习单位的有关保密制度。 （3）勤学好咨询 ,踏实肯干 ,谦虚慎重 ,抓住机会锻炼自己的沟通能力、社交能力。 （ 4 ）在整个实习中 ,应注意培养自己的责任心 ,培养自己认真、虚心、勤勉、自强、 创新的精神 ,严格要求自己。 （ 5）听从实习单位和指导教师的安排和指挥 ,未经同意 ,不得随意更换实习岗位。 6）实习期间 ,每人撰写实习周记 ,记录实际的实习情况与要紧实习内容 ,实习结束 后将周记附在实习报告后面交由指导教师检查。 （ 7）有事请假 ,违者按学院有关规定严肃处理。 六 实习过程 这次实习 ,我班分为两个部分 ,一大部分去爱普医药材有限公司 ,而一小部分在河北 德泽龙医药公司。 我们六人非常荣幸的分到了德泽龙公司 ,2011 年 5 月 9 日 ,这天 ,我们那个团 队早早的来到了办事处 ,在赵经理的介绍下 ,我们六人初步了解了实习岗位和意义 ,那就是销 售药品。缬沙坦分散片 ,由于我们第一次接触销售业务工作 ,我们关于销售的产品的功效也不 是非常清楚 ,这天下午 ,经理给我们进行了培训。 通过培训 ,我们深入的明白了销售员的差不多 操作工作 ,一个成功的销售员具备的条件以及预备 ,除此外 ,我们明白了我们销售药品的功能。 因此我们开始了三周实习销售工作的经历。我们六人分为三组 ,每两人一组 ,我和安琪进行了 我们的工作。 刚开始 ,我们去寻找药店和诊所的路线 ,因此我们商量买了一幅地图 ,慢慢地我们 发觉离小区附近有大量的药店和诊所 ,在这次推销药品中 ,我们遇到了非常多咨询题 ,比如 ,你 们的药品给的价位高了 , 比如 ,我们这不需要抗高血压的药 ,比如 ,你们实习生给我们的信任度 等等 ,尽管开始认为销售不是一个太难的职业 ,然而亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的 欠缺和知识的匮乏。在这短暂的实习期间 ,我深深感到了自己的不足 ,专业理论知识和实践应 用上的差距。 在以后的工作学习中 ,我会更加努力 ,取长补短 ,虚心求教 ,不断提升自我。 销售过 程中 ,非常幸运我们卖出了几盒 ,尽管销售的不如何好 ,可我们收获了颇多 ,明白了销