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xx鞋业门店营销策划方案 xx鞋业门店营销策划方案 xx鞋业门店营销策划方案 盛泰鞋业门店营销策划方案 一、 策划背景： 盛泰鞋业是我市一家民营公司， 2015 年从前向来以自主生产销 售生活鞋为主，因为该公司规模小、自动化程度低、没有自主研发设 计能力和缺少市场营销思想等综合原由， 致使该公司产品在样式、 价 格、渠道上没有任何竞争优势，生产经营业绩暗淡，工厂一度处于关 闭状态。 2015 年初，该公司老板听取了我的建议，封闭生产工厂， 开始将主要精力投入到门店销售中， 以经营其余厂商产品和畅销自己 工厂库存为主营业务。 门店营销的核心在于人流量。 这一原则早已被业内公认， 但因为缺少资本，该老板没有能力在我市核心商圈（河南街、天津街、重庆路等）建立门店，只好选择在性价比较高的北京路水门洞邻近的商业网点建立门店，并且该老板没有成熟的营销思路，只用传统的降价、打折、发传单等方式进行促销，经营业绩逐月下滑，最后边临关店的囧境，于是该老板在 2015 年 9 月初再一次找到我，追求出路。 二、 市场调研 第一我们用了三天的时间对经过门店的人流量进行了简单的统 计，结果以下： 第一天 次日 第三天 第四天 第五天 第六天 礼拜日 礼拜一 礼拜二 礼拜三 礼拜四 礼拜五 人流量 187 357 263 312 281 292 客流量 15 32 29 37 27 21 销售量 3 5 6