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新产品推广计划 篇一：新 产品推广方案 新产品推广方案 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与 规格在一定程度上 还不是非常完善，在 产品的 品牌 知名度 还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客 户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客 户选择多样化。 市场前期销售网络不完善， 营建通路成本太高。与商家的 诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客 户不明确，媒介 资源泛滥，真正适合企 业的资源不利于在短时间内发现。 二、目 标群体 企业或组织团购 ：主要目 标群体 个人： 辅助目标群体 三、消 费趋势 分析： 四、产品优势 （功能、 卖点、利益点） 五、产品定位与价格 战略 六、营销导向下的 产品质量与创新使命 市场经济 下，迎合了需求了 产品才会有自己的市 场，而不断追求的 质量与随社会 发展或需求提高而不断 创新的产品才有可能占有更大的市 场。 在营销导 向下的 产品 首先， 产品的主要功能要与目 标群的用需求相 对应，满足目标群的使用；其次， 产品的宣传与包装形式要与 产品特点想 对应，并与 顾客的心理需求相 对应；再次，增加 产品的附加值，附和 顾客的潜在感情需求，如服 务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出 时，召集新 闻媒体召开新 闻发布会，借助新 闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企 业形象，为下一步公关工作做好 铺垫。 2、产品展示会 制作形象 样板间，邀请企业和同行观看公司的 产品，但在 爱展出 产品的同 时，应以当前流行的产品为主，并 辅以展出先 进但有可能是后起之秀的 产品，以 给客户既紧追形势又具备高端的研 发潜力的印象。 产品展示会可一 举二得，既得到了客 户的认同，又在同行 领域显露了自身 优势，为下一步人才 储备奠定了基 础。 3、大型展会 首先可以参加技 术博览会或科技展 览会，把我 们的产品列入工 业博览会，提供 产品实物和详细资 料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客 户进行交流，知己知彼，百 战百胜。 4、装材商 场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消 费群体不是大众化的行 业，借助大众广告媒介所浪 费的可能不只是那 说不出的 50% 广告费，而且 费用过高，新成立的企 业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消 费资源，一个新生的企 业和消费者还相对陌生的商品，借助商 场就站在了与品牌商同一个 竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己 寻找、培 训、建立同期 维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉 图理论，抓住重点，因 为一个公司 80％的利 润通常来自于 20 ％的客 户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他 们哪里可以了解一些 对我公司 产品的一些可取的 评价和要求，我 们可以再提供更完善的信息， 满足对客户的要求。 另外，我 们成立专门的电话营销 中心（当然要有好的管理与 详细的划分）， 对部分客 户尝试电话营销 ，或先 进行电话推销，再派 销售代表前往洽 谈订单 事宜，或 对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系 维护。 开拓我 们的新市 场，发掘新客 户，我们可以通 过工博会得到客 户的一些 资料，比如 Email 或电话形式，来提供更 详细的资料，加大力度推 销我们的产品，询问对 方的一些要求。 （三）通路推广 1、零售 终端 可以在一 类、二类城市成立自己的 办事处与销售终端，好 处是直接接近客 户，方便与客 户沟通，便与 产品价格管理与 质量问题处 理。 2、网络推广与 销售 利用人 员推销、广告宣 传手段等， 满足通路需求，使 产品快速通 过中间环节 达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后 归整好的主要市 场集中精粹力量，直接 进驻，并以此作 为样板，打造以此 为一个小中心点的点面 辐射。对终端开通 绿色通道， 营造销售气氛，制造 热销事件，在此基 础上增加 产品份量， 顺理成章的将 产品推给分销商。另外， 对个别市场（如工厂所在区或 认识度很高的区域），益守不益攻， 应待基本成熟的 时候一举拿下。 篇二：新 产品推广策划 书 新产品推广策划 书（一） 一、市 场调查 新产品推广上市前要做市 场调查 ，市场调查 有利于我们公司了解市 场状况， 发现和利用市 场机会。 竞争分析：手机市 场品牌日益丰富，尤其是 ?多个品牌的国 产手机也已 经进入智能性开 发的行列，因此手机市 场被瓜分的 现象很严重。虽然名牌所占的市 场分额较大，但是从一些国 产的手机上市之后的反响来看，消 费者对于手机行 业的名牌意 识并不是很 强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市