名创优品商业模式研究.ppt

名创优品商业模式研究 第一页，共17页。 名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析 客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力 名创优品商业模式总结 研究内容 第二页，共17页。 “时尚休闲生活优品消费”领域的倡导者 品牌简介—— 日本快时尚设计师品牌MINISO名创优品，由日本青年设计师三宅顺也先生与中国青年企业家叶国富先生在东京共同创办，2013年由赛曼基金携手中国广州财团引进中国 品牌定位—— MINISO名创优品的产品简约自然，品质优良且紧跟全球时尚潮流，产品价格大部分在10-29元间，深受18到28岁的小资、白领等主流消费人群的喜爱，在时尚休闲消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风 品牌关键点—— 产品风格：简约自然、品质优良、紧随全球时尚潮流 价格区间：10-29元 目标客户群：18-28岁小资、白领人群 主营品类：创意家居、健康美容、潮流饰品、办公用品、文体礼品、季节性产品、数码配件等生活休闲时尚百货 品牌主张：回归自然，还原产品本质 生活哲学：简约、自然、富质感 名创优品定位于“时尚休闲生活优品消费”领域的倡导者，主营简约自然、品质优良、紧随潮流的生活休闲时尚百货，客户群主要定位于18-28岁的城市小资、白领消费人群 第三页，共17页。 名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析 客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力 名创优品商业模式总结 研究内容 第四页，共17页。 第五页，共17页。 名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析 客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力 名创优品商业模式总结 研究内容 第六页，共17页。 名创优品客户群主要定位于18-28岁的城市小资、白领消费人群；研究表明，这类消费人群具有“追随时尚、追求个性化、追求物质享受”等特征 借品牌展示自我个性—— 不同于70、80后追崇品牌定位，泛90后认为品牌是反应自己个性及态度的标签；从某种角度看，标签为他们代言 借品牌帮自身定位与展示自我个性的区别—— 关注产品/企业背后的故事，偏向于选择与自己精神或个性相一致的产品 爱分享—— 寻找认同他们的品牌 更向往“圈子和部落”文化—— 因共同的兴趣和价值观走到一起 90后巨大的消费潜能不仅来源于更强的消费基础，同时也来自其充满“正能量”的生活态度，为他们带来更多的行动力；“喜爱的产品”比“需要的产品”更能打动他们 孤单的成长环境让90后对同伴群体的关系更加密切，特别是拥有共同兴趣爱好，共同价值观的朋友 90后长时间在互联网和社交媒体平台上，容易受到好友圈的好友，社交网站的“意见领袖”的影响，口碑营销效果更为突出 被赋予了独特故事的品牌有更大机会打动90后，品牌不一定昂贵，但是要有独具个性的产品来满足他们的追求 90后的品牌认知特征 第七页，共17页。 　（Resourse：北京大学市场与媒介研究中心2016年） 90后群体的生活社交态度多体现为“正能量”、“若即若离”、“抓信息”；日常购物选择主要决策影响因素为“自己喜欢” 90后日常购物选择动机 90后生活社交态度关键词 尼尔森《90后生活形态和价值观研究报告》 正能量 分享 抓信息 开发 第八页，共17页。 名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析 客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力 名创优品商业模式总结 研究内容 第九页，共17页。 名创优品倡导“货真价实、优品生活”、“回归自然、还原产品本质”，很好地同目标客户群特征实现了对应 90后的消费特征 名创优品的品牌策略 注重产品品质和质量 注重产品性价比 乐于分享 倡导“货真价实、优品生活” 回归自然、还原产品品质 粉丝运营 第十页，共17页。 名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析 客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力 名创优品商业模式总结 研究内容 第十一页，共17页。 名创优品创立以来，以平均每月80-100家的开店速度”攻城掠地”，扩张速度遥遥领先其他快时尚品牌 从2013年11月在中国开出第一家店，到2016年3月，在两年多一点的时间里，名创优品已经开了1400多家店面 连锁的核心就是单店商业模式标准化后的快速复制、快速扩张！ 第十二页，共17页。 名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析 客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力 名创优品商业模式总结 研究内容 第十三页，共17页。 面对供应商 面对消