第五章工资支付的标准人事开管理经济学.ppt

3.员工报酬方案的经济分析 如果企业降低佣金比例，降为9.55%，将会怎样？ 计算：52×110×1000×9.55%＝？ 通过计算：员工拿到的收入最后只有？万美元。 关键：在于如何确定参数A（租金）和佣金比例。 3.员工报酬方案的经济分析(开始看，计算) 对员工的销售行为的进一步分析：既定的销售数量的报酬 L 销售数量 $努力的价值 9.55%的佣金能使员工出售几台电脑？ 11%的佣金能使员工出售几台电脑 L 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 $ 2 6 10 14 18 22 26 30 34 38 42 46 50 54 58 L 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 $ 62 66 70 74 78 82 86 90 94 98 102 106 110 114 118 3.员工报酬方案的经济分析 L 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 $ 2 6 10 14 18 22 26 30 34 38 42 46 50 54 58 R 2 8 18 32 50 72 98 128 162 200 242 288 338 392 450 L 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 $ 62 66 70 74 78 82 86 90 94 98 102 106 110 114 118 R 512 578 648 722 800 882 968 1058 1152 1250 1352 1458 1568 1682 1800 既定的销售数量的报酬 L 销售数量 $努力的价值 R总报酬 3.员工报酬方案的经济分析 佣金率为10％的时候，销售员在25台止步。 那么租金A是多少？ ？？ 企业的报酬方案是：销售人员的报酬＝－1250+(0.1×销售收入) 3.员工报酬方案的经济分析 问题：如果佣金率为9％的时候，企业的报酬方案将是多少？企业净收入是多少？ 如果佣金率为11％的时候，企业的报酬方案将是多少？企业净收入是多少？ 3.员工报酬方案的经济分析 实际运用： 1）上述的最优报酬计划实际上是提成计划。 实际上，销售人员报酬方案是底薪加提成。在达到某个特定产量之前是得不到任何佣金的。(如果公司想完成一定任务的话） 如果他每周销售300台电脑，计划1的报酬为：10000+100×（300-200）=20000 计划2的报酬为：-10000+100×300=20000。 在低于200台的时候，两者有区别，但是超过200台以后，方案一样。 －10000 10000 100 200 3.员工报酬方案的经济分析 2）佣金是销售收入的百分比，而不是净销售收入的百分比。为什么？ 3）棘轮效应:棘轮效应，又称制轮作用，是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这种习惯效应，使消费取决于相对收入，即相对于自己过去的高峰收入。　这一效应是经济学家杜森贝提出的。古典经济学家凯恩斯主张消费是可逆的，即绝对收入水平变动必然立即引起消费水平的变化。针对这一观点，杜森贝认为这实际上是不可能的，因为消费决策不可能是一种理想的计划，它还取决于消费习惯。这种消费习惯受许多因素影响，如生理和社会需要、个人的经历、个人经历的后果等。特别是个人在收入最高期所达到的消费标准对消费习惯的形成有很重要的作用。 4 . 以投入为基础的工资：计时工资 计时工资采用的条件： 衡量产品的质量比较困难的时候，员工是风险规避型或者产量受外面的影响非常剧烈的时候，工作的任务复杂多维变化或者不确定的时候，或者雇主试用前期的产出作为后期报酬的基础。 注意:对于不同类型的工作人员，时间单位的选择是有区别的，管理人员（年）和生产人员（小时）是不一样的。 4 . 以投入为基础的工资：计时工资 案例：打字员的时间和每页收入 数量和质量之间的平衡 实际上，衡量每页的差错非常困难。 每页差错 每页价格 每页时间 每小时收入 0 8 20 24 1 7 15 28 2 5 12 25 3 3 10 18 4 0 9 0 5 .员工在不同工资水平下的工作行为 劳动供给涉及到劳动者对其拥有的既定时间资源的分配。劳动者可以看成是消费者，他们在闲暇和劳动二者之间进行的选择，就是在闲暇和劳动收入之间进行选择，以满足自己效用最大化的愿望。 5 .员工在不同工资水平下的工作行为 偏好：代表了消费者对某种商品相对其他商品的心理愿望强度。偏好从性质上说属于主观的东西，受到许多如个人种族、社会经济地位、职业以及个人性格等因