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中国人寿实习报告 今天是 5 月 5 日 ,我结束了在中国人寿 xxxx 分公司的最后一天实习。下午 5 点钟去分公 司给实习鉴定盖章 ,然后回公司宿舍。屈指一算 ,这也许是我两个月实习期内唯一一次在六点 钟之前下班 ,想到那个地点 ,实习期的一幕幕情景又出现在眼前 ,心底翻到了五味瓶 ,不明白自 己是什么缘故感动依旧因何感慨 , 眼睛难道湿润了。 我是3月5日到达xxxx市,当天就到分公司报到，休息了一个晚上，翌日就被分配到个险城 区第二营业区上班。 xxxx 国寿一共有七个营业区 ,其中两个在城区 ,五个在镇区。城二从此成 为我们口中出现频率最高的一个词 ,分到城二是我的荣幸 ,也是我的荣耀。这是真心话。 社会上都讲当今的大学生是眼高手低 ,往常在学校时听到如此的评论还不服气 ,甚至非常 生气 ,确实到了工作中 ,才真正体会到这句话讲得事实上没错。 初到公司 ,关于保险行业知之甚 少 ,关于工作内容一无所知 ,关于组训工作更是不知所谓 ,自己就是一张白纸摆在那儿等待描 画。我充满期待的实习就如此开始了。 产品讲明会 3 月初 ,春节过后 ,第一季度的最后一个月 ,关于保险公司来讲正是开门红时期 ,也是一季 度业务冲刺的最后时期。 为了达成业务目标 ,保险公司除了采纳保险代理人 （营销员 ）销售方法 外,还会采纳一种叫做会议营销的销售渠道 ,这也就是我们所讲的产品讲明会。产讲会是把准 客户邀请到指定会场 ,营造一种愉悦的环境氛围 ,请讲师做专题讲座 ,最后业务员现场促单的 一个过程。 我参加的第一场产品讲明会是到城二报到的翌日 （周六 ）,在香格里拉酒店举办的荣耀 xxxx,总裁峰会，是由xxxx分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力量为各营业区 的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时候 ,每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务 ,都 要自己组织产讲会 ,这意味着要由每个营业区自己承担场地费 ,酒水费 ,同时还要承担非常大 的风险 ,因为一场产讲会可能现场唱单几十万 ,也可能一张单没有 ,那么关于香格里拉如此的 高端场来讲 ,就意味着花四千块请客户吃一顿饭 ,或者喝个早茶 ,然而人走茶凉。 印象最深刻的是 4月 3 日在永怡商务会所举办的晚场讲明会 ,现场到场 50 个客户 ,开了 9 围台的宴席 ,那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着讲明会的进行 ,我的心跳不断加速 , 因为差不多到了散席的时刻 ,客户陆陆续续离场 ,然而 ,一张单也没有。那一刻 ,我手足无措 ,不 明白一会儿给老总汇报业绩的短信如何样编写 ,大脑一片空白。最后 ,终于银祥职场在我们差 不多收拾设备的时候 ,交了两张单 ,在回去的路上又打电话加了一张单 ,那一次是我经历的最 凄惨的一场产讲会 ,现场唱单 3 件 ,保费总金额 30630 元。 创业讲明会 假如把保险公司比作一个人的话 ,业绩和人力就相当于两条腿 ,支撑着人的整个身躯。但 业绩也是靠人力来达成和实现的 ,因此归根结底 ,保险公司拼的就是人力。套用毛主席的话在 那个地点是最贴切的人多好办事。因此三月开门红过后 ,就是四五联动大力搞增员 ,在冲刺业 绩的同时 ,又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。创讲会事实上就相当于我们的校园 宣讲会 ,同样有人做专题 ,有人做分享 ,刺激到你心中的隐痛 ,用动之以情 ,晓之以理来打动和讲 服你 ,让你对加入保险业充满了期待 ,让你对以后充满信心。 事实上 ,我觉得每个人内心都渴望 成功 ,渴望过高品质的生活 ,但有时候确实需要有人把你内心潜在的成功欲望唤醒 ,这也就是 创讲会的作用 ,通过创讲会 ,本来对生活和以后感到迷茫和困惑的准增员 ,就会有一部分人选 择保险业 ,选择那个富有挑战和相对自由的职业。 铺天盖地的海报 做海报是我到城二之后做的第一份工作 ,而我的第一张海报 ,到现在我都还记得 ,是各职 场破零情况追踪表 ,因为这张海报还得到一位职场经理的确信字写得不错嘛 ,非常有新意 ,第 一次见到破零追踪表做成如此的 ,不错 ,努力。 而这位经理就是后来教了我很多东西 ,给我很多 锻炼机会的李经理。 三月开门红时期 ,产讲会基本上隔天一场 ,紧张而辛苦 ,晚场都要晚上 11 点多才能回到宿 舍,周末也要加开专场。 而且 ,每次产讲会的翌日都要做大量的海报 ,以此炒作职场氛围 ,鼓舞士 气, 因此那时候每天加班到九点多、十点都有。四五联动增员时期 ,海报也是必不可少的一种 宣传途径 ,就在昨天 ,我和几个同事还加班到十点赶做海报。 事实上 ,做海报也有很多技巧 ,要漂 亮又不能太花哨 ,最重要是达到宣传效果 ,起到激励业务员的作用。关于字体、颜色搭配、以 及版面设计都要做好规划和安排 ,那个就要从实践中自己摸索和总结了。 然而 ,初到公司 ,